铁矿石价格模拟谈判策划书教案.docVIP

铁矿石价格模拟谈判策划书 指导老师：张艺 小组成员: 曾勇 龙浩军 乐亚敏 李曦 蔡盼盼 袁越秀 代表主体：澳大利亚力拓矿业公司 二零一二年五月三十日 一、谈判主题 本年度（2013年）宝钢集团有限公司向本公司（大利亚力拓矿业）购买铁矿石价格基准谈判。 二、谈判团队成员 1. 主谈人（1人）-----力拓副总裁：袁越秀 ----任务：公司谈判全权代表，维护我方利益，主持谈判进程，协调谈判班子的意见，以更高的价格达成协议，争取长期友好合作关系。 2. 决策者(1人)----力拓总经理：蔡盼盼 ----任务：辅助主谈，做好各项准备，解决专业问题，为谈判中遇到的价格，质量，规格等进行技术分析及指导，坚持澳方所预期的目标，最后合同签订法人代表。 3.辅谈（4人）----力拓技术总监：乐亚敏 ----任务：辅助主谈，记录谈判要点，同时负责技术、质量标准与指导，产品验收，为价格决策提供技术参谋。 ----力拓法律顾问：李曦 ----任务：辅助主谈，负责解决谈