[经管营销]销售工作的本质.ppt

让信念之火熊熊燃烧 　　“在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’，‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。 　　“你认为自己行就一定行，每天要向不断向自己重复。” 　　“你所想的就是你所想，你一定会成就你所想，这些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），去掉im，就是possible（可能）了。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。” 　　乔?吉拉德说，所有人都应该相信：乔?吉拉德能做到的，你们也能做到，我并不比你们好多少。而我之所以做到，便是投入专注与热情。 　　 一般的销售员会说，他看起来不像一个买东西的人。但是，有谁能告诉我们，买东西的人长得什么样？乔?吉拉德说，每次有人路过他的办公室，他内心都在吼叫：进来吧！“我一定会让你买我的车。因为每一分一秒的时间都是我的花费，我不会让你走的。” 　　“我笑着面对他：我的钱在你的口袋里。” 　　他说，你认为自己行就一定行，每天要不断向自己重复。要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都感到惊异。 　 　35岁以前，乔?吉拉德经历过许多失败。记得那次惨重失败以后，朋友都弃他而去。但乔?吉拉德说：没关系，笑到最后才算笑得最好。 　　他望着一座高山——那是他的目标——说：我一定会卷土重来。他紧盯的是山巅——旁边这么多小山包，他一眼都不会看。 　　3年以后，他成了全世界最伟大的销售员，“因为我相信我能做到”。 　　 爱的信息是惟一的诀窍 　　乔?吉拉德说：是否有人不相信：我怎么编出这样的故事？我要打开你的脑海、你的心。让你们知道，我能做到的你们也能做到，我并不比你们好多少。 　　乔?吉拉德自信地说：我打赌，如果你从我手中买车，到死也忘不了我，因为你是我的！ 　　“我卖车有些诀窍。就是要为所有客户的情况都建立系统的档案。我每月要发出1.6万张卡，并且，无论买我的车与否，只要与我有过接触，我都会让他们知道我记得他们。我寄卡的所有意思只有一个字：爱。世界500强中，许多大公司都在使用我创造的这套客户服务系统。” 　　“我的这些卡与垃圾邮件不同，它们充满爱。我每天都在发出爱的信息”。 　　“有件事很重要，大家都要对自己保证，保持热情的火焰永不熄灭，而不像有些人起起伏伏。”乔说。 你就是惟一 　　一定要与成功者为伍，以第一为自己的目标。乔?吉拉德以此为原则处世为人。他的衣服上通常会佩戴一个金色的“1”。有人问他：因为你是世界上最伟大的推销员吗？他给出的答案是否定的。他说，我是我生命中最伟大的！没有人跟我一样。上帝造了你后，就把模具毁掉了，这就是你的标志。就算没有指纹，也能在众多人中识别你：你的声音与众不同，通过声纹可以找到你；你的气息也区别于他人…… 　　千万不要自怜：挖一个洞，钻进去，说，“可怜的我”！ 　　“如果看到一个优秀的人，就要挖掘他的优秀品质，移植到你自己身上。” 　　 送大家一句话 　 一切由我决定 一切由我控制 一切奇迹都要靠自己创造 最后 祝大家在今后的日子里： 销售工作的本质 海南灵康－姜晓东 前提 你是谁? 你来自哪里？ 你要干什么？-请大家写出来 你想怎么干？ 让我悄悄的告诉你 这份钱真他娘的难挣！ 你还敢不敢继续坚持下去？ 你是不是开始犹豫了？ 别慌，等大家学习完所有的课程，我相信绝对没有人打退堂鼓。 这就对了，销售本来就不是一般人能干的，比共产党员还难干！ 我的目的，激发英雄的斗志，打击庸人的信心，为灵康药业打造铁一般的销售战队，而非谁想来就来的慈善机构。 成功是一个智慧者的游戏 我所有的片子大家都可以不记，但这句话一定要记住！ 好好体会！ 谁能用一句话来解释这句话？ 什么是本质 本质是指事物本身所固有的、决定事物性质、面貌和发展方向的根本属性 例子 公司考核4个营销员给出特殊任务：到和尚庙里卖梳子。 第一个营销员空手而回，说和尚们都笑他傻：我们连头发都没有，哪用得着梳子？第二个营销员销了十多把。他告诉和尚，没头发也要常梳头，止痒活血、有益健康。一些和尚被说动了，买了梳子。第三个营销员到庙里跟老和尚讲，您看不少女香客，拜佛磕头，把头发都磕乱了。您在庙堂蒲团旁放些梳子，香客磕完头随手可以梳个头整整容，他们会感到这个庙的关爱，下次就会再来烧香。这一下，就销掉百十把。第四个营销员更有办法，他向老和尚提了个建议，庙里经常接受捐赠，得给人家一些礼品作回报。梳子很便宜，可是若是您在梳子正面写上庙名，反面刻上三个字“积善梳”，再加个方丈亲笔署名，这样梳子就变成珍贵礼品了，香客来了送一把，庙里香火永续繁荣。老和尚连说有道理，把上千把梳子全买了，而且还订了货！ 例子