淮海区域奶粉销售年度总结.pptVIP

销售达成分析（办事处） 销售达成分析（品项） 导购分析 新客上半年走势 菏泽市少儿才艺大赛 1、活动主题：少儿才艺大赛 2、活动时间：09年7月1日 3、活动地点: 银座商城广场 4、活动方式：通过与卖场和当地报纸联合的方式，开展少儿才艺评比，有效地整合各方资源，达到宣传效果的最大化。 5、活动销售：16310元 8-12月任务分配（单位：万元） 下半年工作计划 * 09年上半年回顾及下半年规划 淮海区域 09.7.23 目录 业绩及生意达成 重点工作回顾 存在的问题和机遇 下半年工作规划 目录 业绩及生意达成 重点工作回顾 存在的问题和机遇 下半年工作规划 销售分析（出货） 销售达成分析（办事处） 各办事处目标达成进度追踪(1-6月） 办事处 出货任务 实际出货 达成率 回款任务 实际回款 达成率 半年预算任务 达成率 临沂 740 536 72% 395 323.60 82% 919 58% 胶东 191 177 93% 89.3 56.35 63% 307 58% 菏泽 436 404 93% 235 190.00 81% 530 76% 济宁 588 456 78% 235 257.50 110% 662 69% 淮安 678 522 77% 315 287.05 91% 746 70% 徐州 404 329 82% 185 115.00 62% 544 61% 盐城 320 258 81% 150 134.80 90% 391 66% 扬泰 141 122 87% 87 35.30 41% 243 50% 区域 3496 2804 80% 1691 1400 83% 4341 65% 1、淮海1-4月月均出货都在600万以上，至5月库存压力过大造成出货骤减，影响了整个上半年的生意达成。 2、上半年预算任务达成率较高的办事处是：济宁、淮安、菏泽。 自山东和苏北市场合并为8个办事处后，生意更集中于临沂、淮安、济宁、菏泽、徐州五个重点市场，他们占据了整个区域80%的生意份额。 1、紧跟行业趋势，加上一系列活动的拉动，BW系列已占据1/3的份额，而NS从去年的50%下降到现在的不足30%,说明我们品项的调整已初显成效； 2、GNS系列做为一档新的产品，在我区域市场表现尚佳，已逐步取代普通南山。 实销分析 出货与实销对比 1、前期团队预期市场将在春节后恢复到奶粉事件以前，1-4月区域月均出货都在600万以上，但5、6月受库存压力及经销商资金影响，出货量明显下滑，主要以清理库存为主。 2、上半年实销通过三月转段促销的拉升，保持在300万以上，但始终难有突破。 4857 4680 4808 5325 4592 5100 630 659 673 621 643 549 区域 5268 4636 5070 6902 6424 7120 110 125 126 111 102 86 临沂 7971 7971 8939 9769 4997 6774 83 83 83 62 95 60 菏泽 3410 2991 3416 3991 5004 3441 50 57 62 61 70 62 胶东 5204 4894 3729 4134 4223 4640 95 101 95 90 77 63 济宁 3172 3172 2845 2964 2689 3362 50 50 47 49 48 51 扬泰 4002 4002 4854 4398 4111 4555 63 63 68 65 66 63 盐城 5673 5673 5728 5543 5321 6482 109 109 109 110 110 103 淮安 4156 4097 3883 4898 3966 4424 70 71 83 73 75 61 徐连 6月 5月 4月 3月 2月 1月 6月 5月 4月 3月 2月 1月 人均销量 导购人数 项目 市场部分配淮海导购名额600个，但由于前期销售确定名额为700名，我过来之前，导购人数已超编73人，通过4、5、6三个月对低绩效门店的清理，已控制在630人之内。但目前区域人均销售仍然偏低，需进一步加强有导门店的培训和投入。 新客分析 新客短信上行率趋势 1、淮海前期短信上行一直很低，直接影响了区域新客任务的达成。区域从5月开始施行专项奖惩措施，已凸显奇效，短信上行逐月递增。 2、上半年短信上行执行较好的办事处是