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展销会营销方案 摘要：本次展销会，我对以积累实际经验，加强队员自身营销功底为目的。展开的商品展卖，带有经济文化的活动。本次活动，主要推销产品是“泰迪熊”，此商品品牌知名度高，质量好，价格合理，并且对于卖方来说，商品操作性强，执行较为灵活，预算成本低我们采取“保龄球”战略。首先攻占目标市场的个“关键市场”。然后利用这个“关键市场”的巨大辐射力来影响周边广大的市场，以达到全部占领目标市场的目的。 一项目背景 项目提出的原因 为了迎接一年一届的市场营销大赛和提高经济与管理系学生的营销、管理的能力，系上举办了盛大的展销活动。为了在项目中提高团队的专业知识能力，团队协作能力，以实践行动。检验并积累经验，使活动具有更大的意义。 项目环境背景 1学员系上的支持。本次大赛活动是由学院办公室批准，经管系承办。并且此次展销会的产品都是经过学生会主席团严格筛选，都符合国家的相关规定。 2团队的高素质。我们营销团队之间分工明确，在平常的工作中极为默契，形成了现代企业团队的精神。我们团队作为营销中介将助我系开展本次展销活动，并对我们的团队做了相应的培训，提高了团队的服务水平。 3市场大。我校目前有在校学生15000余人，周围还有成光、川科等高校。而这次活动的主要围绕在校学生展开。因学生对毛绒产品的需求增加，毛绒产品市场价格相对低廉，实用且耐用性好，符合当代大学生的生活需求。毛绒产品在学校的这种复杂的经济形势下，机遇与挑战并存。我们在销售的同时，必须认真研究，力求在正确的认识和判断下制定相应的措施和经营。 项目优势 “泰迪熊”品牌具有良好的口碑。市场占有率大广告及动漫效果影响广大消费人群，在消费者心中，对“泰迪熊”的渴望强烈，并保持浓厚的兴趣。 “泰迪熊”的质量有保证。由正规厂家生产、通过了国家质检，卫生部门的检测，通过合法渠道销售，质量、信誉、售后都有保证。 此商品售价合理，消费者能够接受。本产品通过销售商批发渠道获得商品，商品的价格弹性大。远低于市场零售价格、可操作性大、利润空间大。 “泰迪熊”品质好。产品从设计和多元化生产，便于产品的定位，为满足不同的消费人群，产品分多层次销售，满足不同消费者的需求。 项目运作的可行性 首先整个项目依靠强大的品牌效应，并通过“泰迪熊”给人们带来的亲切感及可爱的印象，诱使消费者产生购买欲望。并通过展卖、促销活动、实现某商品的价值。其次，商品本身成本相对低廉。利润可观，操作更加灵活，最后在展销过程中，谋求销售中进行活动，吸引并让消费者产生兴趣，最终产生购买欲望，实施购买行动，通过“买就送”的活动，利用消费者“爱占便宜的心理诱使消费者购买商品。 项目的独特与创新 本次项目以“品牌，质量”为优势，本着让利于消费者，让消费者得实惠。项目主要通过特色店面——《主题店面》。产品活动和创新，使消费者在购买过程中得到快乐和满足感。第三部分 项目宗旨 宗旨：永争第一 二、定位与总体目标 1.产品定位。首先，“泰迪熊”作为本次项目的主打产品，具有良好的口碑，即影响力，市场占有率大。“泰迪熊”的形象具有活泼、可爱、亲切的特点，十分受消费者的青眯。“泰迪熊”品质好，价位相对较低，受广大学生的青眯，这些条件都为本次展销“泰迪熊”活动做了几号的铺垫。 其次，“泰迪熊”进入消费市场，就已经满足了广大大学生的需要，并迅速占领市场。“泰迪熊”主要针对大学生，推出能够体现可爱、使用的功效，满足消费者多方面的需求。 最后，“泰迪熊”从年轻女性为主要诉求对象，主要针对在校女大学生或有需要的其他消费者，在市场达到饱和之前，扩展消费群体吸引更多潜在消费人群。 2.总体目标：锻炼自身相关能力以及收获快乐 三、项目规划与建设进度 针对本次展销会，在展销会前一天和展销会第一天，确定货源的情况下，对各栋公寓进行活动的宣传，推广，增加其影响力，并了解消费者的需求。 每天早晨，装饰店面，突出主题与特色，布置活动场所，对货物进行清点和整理，为这一天的展销做准备。在展销会中由于时间紧，团队成员采取“轮休制”，合理安排时间。另外，还可以利用音乐促销商品，吸引消费者的眼球，让人群涌入我们的“小店”。 11月4日之前：完成报名组团，确认团队名称等事宜。 15日之前：商定所卖商品，并联系商家，商定价格。 18日之前；收集资料，并形成策划书。 24日之前；完成物品的清点，并处理所剩商品。 24日之后；对所剩商品进行处理。 四、资源整合与系统设计 针对在市场营销大赛暨商品展销会过程中严重的信息不对称的问题，我们需要通过人脉圈子获取必要的信息，其次，咨询工作人员、老师，充分了解活动进程以及结果。弥补信息不对称等问题，力求完美。 五、信息与资源的来源 利用自己团队的人脉关系到同学中大力宣传，搞好师