[2018年最新整理]4S店的二手车业务解决方案.pptxVIP

移动评估定价系统功能简介2013年6月13日目录移动评估定价系统的诞生系统主要功能4S店的二手车合作前景分析帅车采购团队人员众多，专业的评估师、采购员超过20人，其他相关车辆技术支持人员超过40人庞大采购团队的管理与技术支持成为棘手的难题团队人员多帅车的合作伙伴众多，4S店二手车商等合作伙伴遍布北京各地 合作伙伴分布广，业务员工作地点分散，亟需解决车辆采购分布式管理和标准化工作流程等问题采购团队合作伙伴多为达成实际管控，帅车车辆采购的定价权集中，庞大业务团队的询价定价工作汇聚在定价中心过大的业务量导致定价师工作量过载，传统的定价师人工定价已经支持不了帅车日益增长的业务需求。车辆价格咨询量大结论：帅车传统的二手车采购模式日渐支持不了帅车日益增长的业务量帅车的过去的车辆采购经营特点及问题业务开展方式店面收购合作经销商收购合作方拍卖个人处置处置方式A.本店零售B.经销商收购C.拍卖成交D.与经销商合作零售经销商收购拍卖成交经销商收购目前问题单一方式不稳定/多样方式成本高置换率不稳定价格不稳定/利润受影响不专业，易流失客户共同问题管理不规范，工作效率不高，定价人员欠缺，评估标准不统一结论：二手车评估问题，二手车定价问题，稳定的二手车处置平台问题是制约绝大多数4S店二手车业务发展的命门所在4S店二手车置换业务现状帅车的底蕴及优势信息化优势二手车定价模型零售卖场底蕴数学建模软件开发帅车的Carmax基因专业的信息化团队2008年，帅车传承Carmax业务模式，投入大量人力物力开始了二手车定价数学模型的研究，并在此技术上研发了二手车智能定价系统?2008年成立的帅车以Carmax创始人奥斯汀先生为顾问，传承了Carmax的零售大卖场基因帅车专业的信息化团队具有同行无可比拟的行业优势：2008年，帅车“特种部队”信息技术部成立，至此，从二手车行业网络平台到定价系统，从二手车ERP系统到移动终端解决方案，帅车实现了行业里无人企及的信息化，并培养一批行业里独一无二的既有专业的IT知识，又精通二手车业务的复合型管理和技术人才专业的二手车销售团队长期的应用检验、数据积累与逻辑修正多年的二手车零售卖场经营，培育和积淀了一批优秀专业的二手车销售团队和二手车经营经验定价模型在不断检验、比对、修正中完善，经历了几年的实际业务的验证与完善至今帅车大卖场的过去与现状准确率覆盖率1. 帅车的经营平台在09年-10年间创造了单店零售300台的商业奇迹2. 2013年，帅车重整旗鼓，北京第四个卖场正在筹划，零售卖场平台网络正在形成。准确率和覆盖率是评判定价模型的唯一标准帅车定价模型的当前已经具备很高的准确率和覆盖率结论：品牌化的二手车零售卖场底蕴及信息化优势为帅车突破传统瓶颈打下了坚实基础移动评估定价系统的诞生及应用实战应用移动评估定价系统为了解决团队多，合作伙伴多，工作地点分布广的发展问题，帅车于2012年开始研发移动评估定价系统2012年底研发完毕，开始测试，2013年开始实用支撑了帅车渠道运营中心的正常业务，每月采购车辆200台应用于寄售业务的最前线，给消费者良好的客户体验，赢得了帅车的良好口碑。定价中心移动评估终端15分钟完成车辆评估及信息上传过程上传评估信息终端信息上传到收到报价用时不超过60秒反馈价格智能定价系统人工干预复核计算参考报价功能概况系统界面节选门户网站，本质上说就是一个信息管理平台，是一个信息“大杂烩”的入口新浪以广告收入为主的媒体类商业模式网易运营网络游戏和Tom发展互动娱乐的商业模式搜狐采取多元化齐头并进的商业模式移动车辆评估现场用评估终端对车辆进行评估车辆智能定价评估完毕信息及时上传服务器，后台定价系统根据车辆基本信息及车况信息进行出价，经定价师核准后发送反馈至移动终端应用流程系统定价车辆评估上传评估信息给车主报价审核实际成交价反馈报价至终端系统主要功能4S店的问题需求帅车的解决方案解决评估师培养方案：移动终端+漆膜仪+13步看车法+系统培训考核机制二手车评估问题移动评估定价系统+帅车定价中心二手车定价问题稳定的二手车处置平台问题与帅车卖场捆绑合作基于移动终端系统的合作前景分析帅车运营集成总监：聂丹Tel-mail：niedan2066@263.netThank You ！