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主要内容 战略对企业是否真的很重要？ 什么是战略？ 什么是企业？ 什么是企业战略？ 企业如何实施战略管理？ 一、战略的地位 对没有战略的企业来说，就像是在险恶气候中飞行的飞机，始终在气流中颠簸，在暴风雨中穿行，即使飞机不坠毁，也无耗尽燃料之虞，最后也很可能迷失方向。如果对于将来没有一个长期明确的方向，对本企业的未来发展没有一个实在的指导方针，不管企业规模多大，地位多稳定，都将在新技术革命和经济大变革中失去其生存的条件。 ——美国未来学家托夫勒(Tofler) 引例：《未来水世界》 成功者的感悟：CEO的一项主要职责就是确定公司的战略 联想柳传志 建班子——定战略——带队伍 通用电气杰克?韦尔奇 我整天没有做几件事，但有一件事是做不完的，那就是规划未来。 失败者的教训：由于战略选择不当而破败者比比皆是 “流星谱” ——巨人 ——亚细亚 ——太阳神 巨人的倒下 1992年，巨人集团决定建巨人大厦，最初设想18层，预算2亿元 在不久后出台的方案中，很快就改为38层 1992年下半年，一位领导来珠海参观，看到该楼盘位置好，建议楼盖得高一些，由自用改为房地产开发，设计方案提高到54层 不久，基于建全国最高楼的目标，巨人集团很快将楼高定为64层 由于不喜欢“64”这个数字，很快又加高到70层，预算12亿元 亚细亚：商业帝国的坍塌（1） “宏伟”的发展规划 到2000年前，亚细亚的目标是：形成以零售业为龙头，以金融证券和房地产业为两翼，以实业开发为基础的大型企业集团；年销售收入达到500亿元，在全国商界排名第一；综合实力进入全国最大企业前10名，成为对中国经济有重大影响的国际托拉斯（1993年9月制订）。 亚细亚：商业帝国的坍塌（2） 明星的陨落轨迹 1989年5月，1.2万平方米的郑州亚细亚商场开业，当年实现销售收入9000万元；1990年，销售收入达1.86亿元，跨入全国大型商场50强。 1993年9月，扩股成立亚细亚集团，制订出集团发展规划。 从1994年5月起，在不到4年的时间里，先后开办15家大型连锁店（河南省内6家，以亚细亚命名；河南省外9家，以仟村百货命名）。 各连锁店开业之日便是亏损之时，1997年3月，总经理王遂舟宣布辞职。此后，各地连锁店纷纷停业。2000年7月，亚细亚宣告破产。 亚细亚：商业帝国的坍塌（3） “宏伟”发展规划后的漏洞 —自有资本总额不过4000万元，却要进行投资近20亿元的超级大扩张 —短时间内的大举扩张，使得企业的人才奇缺 太阳神 太阳神集团是中国第一个系统引进品牌形象识别系统的现代企业，其无形资产一度曾高达26亿元。它的前身是创建于1987年的广东省东莞市黄江保健品厂，生产一种商标名为“万事达”的生物健口服液。1988年8月，黄江保健品厂正式更名，将厂名、商品名和商标名统一为“太阳神”，并推出了其著名的企业形象识别系统。1990年，销售额达2.4亿元，市场份额最高时达63%，创下了迄今无人超越的记录。同时，一批有才华的青年人代替创业元老走上了高层管理岗位。1991年，太阳神进入“中国500家最大利税总额工业企业”之列。 1993年，伴随着太阳神形象的确立，太阳神的销售额达到了13亿元。在这种情况下，太阳神开始了多元化发展，一年内投资了包括石油、房地产、化妆品、计算机、边贸、酒店业在内的20个项目，在新疆、云南、广东和山东相继成立了“经济发展总公司”，进行了大规模的收购和投资活动。在短短的2年内，3.4亿元投资差不多都没有回报。1995年12月，太阳神在香港上市，首日上市即跌破招股价。1996年出现首次亏损，亏损额为1100万元。1997年，创始人怀汉新辞去总裁职务，由出身哈佛大学的工商管理硕士王哲身出任总裁，但亏损依然加剧，全年亏损1.59亿元，股价一度下跌到0.09港币，沦为垃圾股。1998年，太阳神的市场销售额持续下降，并无声无息地度过了其10年华诞。一个曾在全中国叫得最响亮和最有市场魅力的品牌，就这样消失了。 二、什么是战略 战略是为了达到战争的目的而对战斗的运用。 　　　　　　　　——克劳塞维茨（Clausewitz） 战略问题是研究战争全局的规律性东西；凡属带有要照顾各方面和各阶段性质的，都是战争的全局，研究带全局性的战争指导规律，是战略学的任务。 　　　　——毛泽东 战略是一种完整的计划，旨在说明在每一种情况下应该做出怎样的选择。 ——冯?纽曼（Von Newman） 战略的5P模型 由明茨伯格（Mintzberg）提出 战略是一种计划（plan）：事前制订 战