黑弧奥美-厦门迪布游艇整合推广策略.ppt

* 深蓝文化创品牌 迪布游艇项目整合推广策略执行案 核心策略已经确定，本案将以沟通传播策略为主 营销策略是主角 广告策略是配角 营销策略是什么？ 我们的理解： 在本地亮相，首先立稳大本营，充分消化掉本地的市场份额。在本地形成足够的势头再行攻打外地市场。 产品上先卖vip别墅，原因一是先解决最难的，最贵的也是最有利润的；二是vip别墅是最能代表本项目特征的，以它做为亮相的先导，最能把本项目讲清楚。 目标区域市场：以厦门为原点辐射福建省内 本阶段产品：VIP别墅（泊园） 当然，营销策略还有多种可能。 沟通传播策略总原则： 多角度进行，全方位覆盖的传播原则。 可能会产生比较高的传播成本，但考虑到一是项目首次亮相，要有足够的力量。二是本次目标区域市场在根据地，要有足够的气势来形成影响力，才能够有辐射到省外的作用。 沟通传播策略如何配合营销策略？ 沟通传播方案：全线 三道 两分 加一点。 全线三道两分加一点 什么是全线？ 全线是指：全面覆盖大陆市场的传播渠道线索 全线三道两分加一点 什么是三道？ 三道是指媒介渠道，分别是： －－大众媒介渠道 －－专业媒介渠道 －－目标数据库直销。 全线三道两分加一点 什么是两分？ 两分：虽然不知道开盘时间， 但是可以以开盘时间为中间点， 将三道的每一道分成两个阶段进行方案制定。 全线三道两分加一点 什么是一点？ 一点：是指现场销售点，对其进行包装，充分照顾考虑到从三道来的人的特性，都要针对性的照顾到其心理情绪需求。 大众媒介渠道 专业媒介渠道 目标数据库直销 开盘时间点 现场销售点 三道两分加一点（图示） 全线覆盖（针对项目长期执行）线上 迪布游艇俱乐部VIP别墅 商业 酒店 SOHO+纯写字楼 普通会员 线下：福建省内（三道两分加一点） 大众媒体渠道 专业媒体渠道 目标数据库渠道 沟通传播策略方案图示（全线三道两分加一点） 现场销售点 全线覆盖（针对项目长期执行）线上 迪布游艇俱乐部VIP别墅 商业 酒店 SOHO+纯写字楼 普通会员 线下：福建省内（三道两分加一点） 大众媒体渠道 专业媒体渠道 目标数据库渠道 沟通传播策略方案图示（全线三道两分加一点） 现场销售点 品牌策略核心 项目属性定位 项目市场定位 项目核心定位 沟通传播策略 怎么讲？ 讲什么？回顾 回顾 品牌策略思考过程： 面向：追求征服感与驾驭感的成功人士（消费者）服务：一种与海洋密切相关的生活方式（产品）就是：尽享海洋文化带来的生活乐趣（产品功能利益点）因为：由一个酒店会所、商业、住宅聚合成的服务平台在管理（信任理由）于是：满足你一种具有探索性、开拓性的生活体验（品牌核心） 品牌策略核心： 不与别人争夺已有的领域，而去开创新的领域。 关键词：探索、开拓。 我们称之为：深蓝文化。虽然与海洋有关但更多指向商业领域，体现一种商业战略者的精神风格。 品牌调性：冒险/探索/容纳/眼界/创造/实力 项目属性定位：一种具有游艇特色的贵族生活方式。 项目市场定位：亚洲顶级游艇俱乐部 品牌形象定位：征服未知的领域 *