22李如成：石头、剪刀、布 简单游戏中的大道理.docVIP

石头、剪刀、布，相信每个人都会，但不是每个企业都熟谙。雅戈尔公司董事长兼总裁——李如成却是个中高手，把此中三味一再提纯。 不少人知道雅戈尔是服装企业，但更多的人却不知道雅戈尔不仅仅是服装企业。 就雅戈尔的企业语境而言，石头代表房地产，剪刀代表股权投资，布代表其传统主业：纺织服装。 日前，2008“中国制造全国行”巡访活动走进雅戈尔，李如成对记者说：“服装、房地产、股权投资，三个都是雅戈尔坚持要做的。服装是我们基础产业，房地产是我们未来的成长企业，股权投资是我们探索性的产业，三个产业在不同的层次，相互依赖。” 只有保持石头、剪刀、布这三个元素，游戏才能进行下去，这一点所有人都无质疑，但是，玩这个游戏必胜秘诀是什么？ 英国某杂志曾刊文说，科学家研究发现，玩游戏时人们最常出的第一招是“石头”。因此，稍微精明一些的游戏者第一招通常出“布”。而假如你出“剪刀”，就可出其不意获胜。 李如成的秘诀呢？ 布篇：大服装 强渠道 品牌服装是雅戈尔集团的基础产业，自1979年从单一的生产加工起步，经过不断努力，迄今已经形成了以品牌服装经营为龙头的纺织服装垂直产业链。到 2007年为止，雅戈尔衬衫平均相对综合市场占有率12.32%，连续12年居同行业第一。西服综合市场占有率13.31%，连续7年居同行业第一。世界服装大师皮尔卡丹在参观雅戈尔之后曾连声赞叹：“我走遍了各大知名服装企业，你们的规模在世界上绝无仅有。” 据悉，雅戈尔集团旗下的雅戈尔服饰公司在全国拥有100余家分公司，400多家自营专卖店，共1500多个商业网点。公司针对国际商务、行政公务、商务休闲三大消费群体进行开发，形成了成熟自信、稳重内敛、崇尚品质生活的品牌特色，拥有衬衫、西服、西裤、茄克、领带和t恤六个中国名牌产品。 自 2004年以来，雅戈尔集团将品牌服装进一步延伸至棉花种植、纺织等服装上游产业。从上游的棉花种植开始，到纺纱、织造、成衣生产，下游的营销渠道的建立，雅戈尔收购、投资了一系列相关企业，达成了全产业的控制。“雅戈尔产业链”的每一个环节，紧密相扣，并各自都进入了行业的中高端市场。随着约半年前集团并购美国kellwood公司旗下核心男装业务——香港新马集团，雅戈尔更获得强大的设计开发能力、国际经营管理能力以及遍布美国的分销网络，形成了全球最大的纺织服装产业链之一。 李如成透露，近年来，雅戈尔在海外市场以30%的速度迅速发展，特别是欧洲市场做得较好。今后，雅戈尔将进一步加强上下游协同创新能力后，充分发挥产业链优势，争取在未来的国际竞争中占据更强的主动性。 李如成说：“我相信制造业是永恒的，关键是制造什么产品，制造什么档次的产品。我们做服装是大服装，最重要的是品牌和渠道。我们五年之内要拿出100个亿来投入到渠道建设。因为只有渠道建设好了，才是我们企业真正的核心竞争力。” 2007年，雅戈尔在国内销售1080万件衣服，销售额增长19.56%，利润增长70%，资本回报率达18%。他介绍说，现在雅戈尔基本上80%都是通过自己的渠道在做，整个渠道都是雅戈尔自己建设的。 他透露，雅戈尔现在在造厂房，做好准备，“可能要做一些更高端的东西。”至于雅戈尔男装的提升空间，他提别提出要强化产品的休闲程度：“世界上衬衫配比是3：2，3件是正规的，两件是休闲的，我们现在国内市场600万件是正规的，可以配400万件是休闲的。” 石头篇：地产开发，从长三角走向全国 房地产业，是雅戈尔主业之外、支撑业绩惊人增长的另一利润引擎。集团于1992年开始涉足房地产开发，公司在宁波、苏州等地相继开发东湖花园、东湖馨园、都市森林、苏州未来城、海景花园、钱湖比华利等大型楼盘，累计开发面积达300万平米，成为宁波、苏州等二线城市的地产龙头。 随着地产开发业务的进一步发展，近几年来，雅戈尔地产开发业务定位已从成立初的立足宁波转变为成为长三角区域强势品牌，目前已在宁波、苏州、杭州、绍兴、台州等地开展地产开发，并准备整合地产开发业务，经过下一个五年的努力，使雅戈尔地产开发公司走向全国，成为一家全国性的地产开发企业品牌。 李如成表示，他不担心现在房地产受到政策的影响，他认为现在的调整是“累了休息一下、休整一下”，中国的房地产，中国老百姓居住水平还是有很大的发展空间的。 对于雅戈尔房地产业拆分的传言，李如成则予以明确否认。 剪刀篇：创造资本神话来日方长 作为雅戈尔集团努力探索的一个发展方向，股权投资产业有力地支撑了雅戈尔集团的发展。 自1993年以来，雅戈尔集团针对一些有发展潜力的企业进行了资本投入，随后进一步涉足了证券、银行等金融领域，先后对广博集团、宜科