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DIY 小 屋 计 划 营销二班 名扬一方 目 标 客 户 选 择 理 由 本品可以为大学生增添生活乐趣，增进情侣的感情，同时还可以开发孩子的智力及动手能力； 由于房价问题，大学城多建在城郊，远离市中心和商业街，所以大学生市场仍处于空白阶段； 大学生和儿童都喜欢尝试新鲜事物，而本品刚好可以满足此类需求。同时，本品DIY的特性也符合情侣喜欢有个性的礼物的要求。 产品优势 产品本身属于新型产品，使用周期长，为耐用品； 适用人群广，造型可爱新颖，制作简单，成品精美。价格合理，属精神投资； 适合摆放在寝室、家居客厅及店面等多种地方，用途广泛。 市场调查与产品定位 经调查发现，学生的生活投资、情侣的爱情投资和家长对孩子的益智投资是当前社会的重要经济支出； 目标客户中当代大学生人均生活费在1200元左右，加上情侣及儿童家长，这些人群具有强大的购买力； 本品以可爱，益智，充满生活情趣为卖点。新颖的造型，精心的设计可以引起消费者注意，激发兴趣，促进购买行为。 营 销 方 案 校园营销 情侣营销 儿童营销 财 务 预 算 一、财务支出 1 .采用批发手法直接从厂家进货，每次预算5万元； 2.各校销售情况不同，可进行的调配，每月交通费预算500元； 3.场地由代理向学校申请，利润与校方共享； 4.代理佣金