店长培训之商品销售数据分析4445752143.pptVIP

一、培训目标： 1、销售结构分析法 2、价格结构分析法 3、动销率和滞销分析 4、周转天数分析 5、毛利率与销价的计算 6、保本点测算 7、如何选取门店的20商品 一、销售结构分析法(销售、价格结构) 通过某一项经济指标的各个组成部分在全体中的比重进行分析的一种方法或称贡献度。 分析 二、价格结构分析 课堂练习：你有什么结论？为什么？门店 应该如何调整？ 商品动销率、滞销率分析 商品动销率：指在一定时段内，商品销售的个数与总 商品数之比。 商品滞销率：指在一定时段内，未销售商品个数与总 商品数之比。 商品动销率的换算 动销率＝有销售品种数/总品种数 由此可以查出门店哪些商品不动销商品，可以 及时调整商品结构。 滞销率＝无销售品种数/总品种数 由此可以查出门店哪些商品为滞销商品，可以 及时调整商品结构。 周转天数 周转天数＝库存数量/销售数量*天数 或：周转天数＝库存金额/销售金额*天数 门店可以根据周转天数来确定他的资金周转情况。 周转天数对门店销售的影响： 1、周转天数大影响库存资金占用。 2、周转天数小可能流失销售空间。 3、周转天数为0的是零缺品。 4、周转天数大于0小于2天的为隐形缺品。 (因为有些门是店隔天要货,2天来一次货,