ITC模块1简化版本.ppt

简化版本 谨供参考 1. 私营企业:  SMEs的优势 1. 私营企业: SMEs的 PS : 约束 给予供应目标的优先权必须反映相应的公司目标贡献的PIP等级 因为... …对于采购项目来说， PIP 等级越高，对于实现 公司相应的特征与条件就越为重要 。 M1:U5:5.3-16 采购与供应政策... … 指导P S职能的常规工作 有 3 类型的政策: 一般的 P S 职能政策 道德政策 环境政策 M1:U5:5.4-1 政策 = 在企业工作中需要遵守的各项指导方针与原则 不需要每次再根据具体情况制定决策。 保证方式的一致性。 例如，环境保护、道德、员工福利以及不歧视等。 由于不同的原因一些企业选择超过法律要求的政策: 关注公众评价 使自身与其他企业形成区别 希望支持特定的非货币化的目标与理想 焦点: M1:U3:3.4-1 节约能源 避免使用破坏臭氧层和其他有害的物质 最大限度地减少浪费 /避免使用不必要的包装 重复利用，并且使用可以重复利用的原料 最大限度地减少对于不可再生资源的依赖 最大限度地减少库存（以及由于过时形成的浪费） 环境政策 M1:U3:3.4-2 包含行为原则与标准 应该包括: 如何对待利益的冲突 禁止贿赂和其他形式的腐败 赠品与宴请 尊重信息的机密性 公开、公正地对待供应商与顾客 不与使用强迫劳动者、工作条件恶劣、不健康与不安全以及剥夺工人合法权益的企业打交道... 道德规范政策 M1:U3:3.4-3 法典 道德 就业保险 对于员工健康与安全的关注 良好的工作环境与工作条件 健康检查 比法律规定更为优惠的病、产假制度 照顾性准假 在残疾、种族、性别、年龄及刑满释放人员等方面的不歧视 员工福利政策 M1:U3:3.4-4 结论 了解企业文化: 有助于你制定更可能成功的战略 有助于建立影响组织运作、开展新项目或新活动的最佳方式 有助于建立适合各种不同职能的文化 有助于确定招聘什么类型的人才 一个组织的文化塑造出组织的使命、目标与政策 而使命、目标与政策又将决定工作的重点与实现目标的方式 M1:U3:3.5-1 企业战略的目的: 自上而下 vs. 由下而上... 决定如何最好地实现企业目标 规定优先顺序以集中各种努力 M1:U4:4.1-2 4. 分析各种方案 3. Generate product- market options 5. 比较 选择各种方案 6. 优先化 2. Analyse the firm’s product/service offer competences its 1. 评价市场与经营环境 ? 消费者变化趋势 ? 市场潜在增长 ? 竞争程度 ? 市场机遇与威胁的程度 ? 机遇 威胁 The strategy-setting 制定战略的过程 process M1:U4:4.3-1 2. 分析企业能力 产品/服务 3. 制定产品-市场方案 评价市场 经营环境 机遇与威胁 全球化给企业通过正确地利用可以获得的各种信息抓住机遇躲避威胁以保持与市场同步发展提出了挑战。 消费者偏好及其变化趋势 市场的潜在增长 竞争的程度 市场机会与风险的水平 M1:U4:4.3-2 = 使你们公司在市场竞争中获得成功的各种关键力量 核心能力 它们反应了企业专有技术与能力的总体水平 它们是其他竞争者难于模仿的 例子: 在产品设计与开发方面的创新能力 高度有效的投入品供应链管理系统 M1:U4:4.4-2 你们公司产品或服务的竞争力如何？ 从现实与潜在的顾客中定期地获得反馈 信息。 质量 可获得性 顾客服务与响应 低成本 = 顾客寻求 的利益 M1:U4:4.4-5 可能的市场定位: 市场领导者 市场挑战者 市场跟随者 进入市场市场的方式/拓展: 直接销售 通过代理人或代理商销售 建立分支机构 指定与特许经营 联盟 合资 合并与兼并 M1:U4:4.5-4 此外，阿尔法可能还需要... 提高公司的研究与开发能力 改进公司全面质量管理系统 开发新的公司IT系统 以便实现公司的目标贡献 M1:U4:4.6-5 比较各种产品市场方案的 盈利能力 与 PIP 等级 预期的盈利能力 如果目标贡献没有实现对利润的造成的潜在影响 M1:U4:4.7-2 不同的企业使用不同的方法: 实现各种产品-市场方案的PIP与盈利能力的平衡 考虑必须的投资水平 使“现金制造”与“现金使用”实现平衡 M1:U4:4.7-5 实现目标贡献与短期销售目标 建立