如何与供应商打交道.ppt

 课前思考: 内容大纲 一、与供应商打交道的出发点； 二、与供应商打交道的境界； 三、与供应商打交道的基本原则； 四、与供应商打交道的技巧。 一、与供应商打交道的出发点 ——我们需要让一部分人先富起来，要让供应商能赚钱！ 二、与供应商打交道的境界 ？什么是与供应商打交道的最高境界~~~~ 三、与供应商打交道的基本原则 保持适当的距离 三、与供应商打交道的基本原则 以公司利益为重 四、与供应商打交道的技巧 “两只小狗汪汪叫” 不能让一家供应商“一枝独秀”，要使他们在商店良性竞争，并从中进行平衡。 四、与供应商打交道的技巧 谈判的要点 a）首次的谈判条件永远不可接受 四、与供应商打交道的技巧 d）设定底线。 * * A：为什么要开设这项“采购类课程”的培训？ Q：营运需要和供应商有更多的联系 ？多长时间沟通一次 ？每次沟通多长时间 真诚交往 要解决问题，尊重供应商。以学习、解决问题的姿态与供应商沟通。 强势 坚持原则 不等于蛮横无理！ 手中牌 一定要有自己的牌，充分认识和使用手中的资源。 b）学会妥协：双羸，合适的时间、地点、人做合适的妥协。 c）谈判的对象要对等：部门经理=业务经理/小公司的营销副总。店总尽量不要和业务员打交道。 e）每一次正式谈判前都要做准备：人数、地点、仪容仪表、目标、避免迟到，所有参与人之间要提前沟通（达到什么目的），详实的数据/背图。 兑现承诺——谈判的一个必备环节。 *