国际市场营销策划方案资料.doc

目 录 奥康法国市场营销策划书 - 3 - 策划目的 - 3 - 一、奥康公司及法国介绍 - 3 - 1、1 奥康公司简介 - 3 - 1、2产品品牌介绍 - 3 - 1、奥康皮鞋 - 3 - 2、康龙休闲鞋 - 4 - 3、红火鸟时尚皮鞋 - 4 - 4、美丽佳人女鞋 - 4 - 5、万利威德高档皮鞋 - 5 - 1、3法国概况 - 5 - 自然地理概况 - 5 - 民族与人口简介 - 5 - 公众假期 - 6 - 主要城市 - 6 - 二、法国市场营销环境分析 - 6 - 2、1 宏观环境分析 - 6 - 1、国际经济环境 - 6 - 中国经济环境 - 6 - 欧盟及法国经济环境 - 7 - 全球经济环境 - 11 - 法国市场环境 - 11 - 2、法国政治环境 - 13 - 法国政府和政党体制 - 13 - 中法外交关系 - 14 - 中法经贸政策稳定性 - 15 - 法国人民族主义 - 16 - 政治风险 - 16 - 3、国际法律环境 - 17 - 国际法律公约与惯例 - 17 - 法国贸易法律法规 - 17 - 中国对外贸易法律法规 - 17 - 解决国际营销争端途径 - 18 - 4、法国社会文化环境 - 19 - 穿着服饰文化 - 19 - 法语 - 20 - 审美观 - 20 - 教育 - 21 - 宗教 - 21 - 价值观 - 22 - 5、外汇金融环境 - 22 - 1、随着主权风险变为现实，全球金融稳定状况出现倒退 - 22 - 2、汇率风险增大 - 22 - 6、市场机会与问题分析 - 23 - 机会分析 - 23 - 问题分析 - 23 - 2、2 微观（直接）环境分析 - 24 - 1、制鞋行业分析 - 24 - 全球制鞋行业概况 - 24 - 中国制鞋业今后的发展趋势 - 25 - 法国鞋类制造和销售市场现状分析 - 25 - 2、企业产品竞争性分析 - 27 - 3、消费者分析 - 28 - 2、3 总结评估 - 28 - 三、法国市场营销调研 - 28 - 3、1 调研目的与内容 - 28 - 3、2 营销调研过程中存在的问题 - 28 - 3、3 调研信息需求与可得性评估 - 29 - 3、4 调研方法及计划流程 - 29 - 3、5 搜集分析调研信息 - 31 - 3、6 组织市场营销调研 - 31 - 3、7 调研费用预算 - 31 - 3、8 调研报告 - 32 - 四、目标市场分析 - 32 - 4、1 消费者目标市场细分 - 32 - 4、2 产品定位 - 32 - 五、法国市场营销战略 - 33 - 5、1 竞争态势 - 33 - 5、2 进入模式 - 33 - 5、3 营销目标 - 34 - 六、 法国市场营销策略 - 34 - 6、1 营销宗旨 - 34 - 6、2 产品策略 - 34 - 6、3 价格策略 - 35 - 6、4 销售渠道 - 36 - 6、5 促销策略 - 36 - 6、6策划案各项费用预算及损益预估 - 37 - 七、 总 结 - 37 - 奥康法国市场营销策划书 最大限度地实现企业的社会价值和其产品（服务）的市场价值企业营销领域，寻求更广泛的市场，扩大企业的产品销售参与国际竞争融入世界经济主流转变企业的发展思路开展国的市场营销，在全球范围内选择有利的市场机会，保证企业的健康发展寻求有利的市场机会，在一定程度上避开国内市场饱和与竞争度给企业带来的损失。浙江奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。作为目前中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2010年“奥康”品牌价值达80.02亿元。经过多年发展，公司建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络，拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌，以及特许使用的VALLEVERDE品牌，形成了纵向一体化的经营模式。公司坚持“诚信经营、质量至上”的治企方针。主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获“中国真皮领先鞋王”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、首批“全国重点保护品牌”等称号。奥林匹克代表着不怕挑战、不断向上的国际精神，奥康从品牌创始之日起，就是这种精神的践行者奥康品牌以诚信、大气为形象内涵，倡导“成功=梦想+行动”的成功哲学；给走在奋斗路上的人以精神力量支持，让他们的步伐走得更快；同时为成功者喝彩，让他们走得更远。一直以来，奥康是商务人士心中坚定可信的品牌。2008年，北京成功举办29届奥林匹克运动会，圆了中国的百年奥运梦想，作为北京2008年奥运会皮具产品供应商。奥康代表中国向世界展示中国品牌的风采，也圆了 奥康与奥运结缘的梦想。22年来，奥康品牌商务时尚的品牌风格以及优质的产品质量深受消费者的一致推崇，截至2009年，奥康在