毕业设计浅谈企业电子商务营销策略.doc

三峡大学 毕业设计（论文） 浅谈企业电子商务营销策略 —淘宝网的营销策略 论文/设计/报告版权使用授权书 本论文/设计/报告作者完全了解学校有关保障、使用学位论文/设计/报告的规定，同意学校保留并向有关论文/设计/报告管理部门或机构送交论文/设计/报告的复印件和电子版，允许论文/设计/报告被查阅和借阅。本人授权省级优秀论文/设计/报告评选机构将本论文/设计/报告的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本论文/设计/报告。 本论文/设计/报告属于 保密 □，在_________年解密后适用本授权书。 不保密 □。 （请在以上相应方框内打“√”） 作者签名： 年 月 日 导师签名： 年 月 日 三峡大学 毕业设计（论文）课题任务书 （ 2010 学年） 课题名称 浅谈企业电子商务营销策略—淘宝网的营销策略 学生姓名 张祥明 专 业 电子商务 班号 指导教师 曹洪 指导人数 4 课题概述： 随着网络技术的高速发展，网民数量的不断增加，互联网已成为人们快速获取、发布和传递信息的重要渠道，互联网已经成了我们生活中的一个重要组成部分。网上购物会是最近几年互联网发展的主要方向之一。??? 说起网上购物就不得不提及淘宝，淘宝网改变了中国电子商务的格局。2003年5月阿里巴巴成立淘宝网，短短不到一年的时间，淘宝网在多个重量级别的指标上勇超有eBay背景的易趣网；两年多时间，迅速攀升为亚洲最大的购物网站。关键一点在于，这种速度还是以淘宝无法在中国访问量最大的几个门户网站做广告为前提的。淘宝网和易趣在服务方式上的跟随和在营销手法上的差异成为了广为关注的焦点，非常鲜明地展现了一个市场后进入者的眼光和技巧。本文主要研究分析了淘宝网的电子商务模式，运用的网络营销策略，探讨其中所存在的问题，并提出了相应的解决对策等，对将要进入C2C市场的企业具有一定的借鉴意义。进一步普及电子商务和网络营销理念，从而使国内的C2C市场能够健康正常、有序地不断发展成熟。分析淘宝网的电子商务模式，运用网络营销策略，探讨其中所存在的问题，并提出了相应的解决对策等，对将要进入C2C市场的企业具有一定的借鉴意义。进一步普及电子商务和网络营销理念，从而使国内的C2C市场能够健康正常、有序地不断发展成熟。电子商务下的营销管理网络营销网络营销策划网络营销案例分析[1] 互联网周刊[2] 埃弗雷姆·特伯恩、杰·李、戴维·金等，电子商务:管理新视角，电子工业出版社,2003年[3] 王吕林，网络营销战略，北京：清华大学出版社，2002年[4] 电子商务周刊[5] 李友根，网络营销学［Ｍ］，北京：中国财政经济出版社，2001年第8期[6] Andres Guadamuz Gonzalez，2004 PayPal：the legal status of C2C payment systems， Computer LawSecurity Report，2004，20(4)：293-299[7] 潘瑞凯，电子商务下的营销管理，山西科技，2005年第1期[8] 王辉球，网络营销，清华大学出版社，2004年[9] 万瑞嘉华经济研究中心，中小企业营销策略，广东经济出版社,2002年[10] 吕英斌等编，网络营销案例分析，北京：清华大学出版社，2004年 [11] 蔡放，淘宝网：数据库营销的成功战略，广告王，2005年9月[12] 吴训慈，浅析网络营销的消费心理及其策略，中共南宁市委党校学报，2005年[13] 邵家兵，电子商务概论，高等教育出版社，2003年[14] 李纲等编，网络营销教程，武汉：武汉大学出版社，2005年[15] 尚晓春，网络营销策划，南京，东南大学出版社，2002年2010.09.18~10.08 论文准备 2010.10.09~10.22 论文撰写 2010.10.28~10.29 论文答辩 学习毕业设计（论文）要求及有关规定。 阅读指定的参考资料及文献。 …… 完成……，交指导教师批阅。 完成毕业设计，全部成果交指导教师批阅。 毕业答辩 审核（系主任） 批准（院长） 目录 摘要 1 前? 言 1 1 对淘宝网的电子商务模式的分析 2 2 淘宝网的营销策略 2 2.1 体验营销策略：免费就是硬道理 2 2.2 安全支付系统——支付宝 3 2.3 特色的沟通方式 4 2.4 品牌娱乐策略 5 2.5 数据库营销策略 6 3 淘宝与eBay易趣的竞争策略对比 6 3.1 广告 7 3.2 收费 7 3.3 客户 7 3.4 资金 8 4 淘宝网营销策略的实施问题及其对策分析