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拥有巨大潜力的中国市场 加入WTO，2008奥运中国，西部开发，快速的城市化建设。毫无疑在各个领域内迅速增长的需求，使中国大陆地区成为世界商家的必争之地。安防行业当然不会例外。高速发展的经济，和居民住房品质的提高，安防市场几乎成几何数字增长。 然而，中国人对安防有了新的定义。可视对讲，防盗报警，监控按照中国人的思路巧妙的融合在了一起；门禁，考勤，消费卡合在一起又成了一卡通。这些新诞生的不光是一个名词，飘洋过海而来的“安防”早就给换了头面。中国的安防业也早就从硬搬照抄过渡到了灵活机动，甚至勇于改革敢于创新。 中国的安防市场的状况是世界安防史的教科书上从未出现过的，发生的也都是那些安防专家不能想象的。要想在这块愈加成熟而丰盈的市场上，分得一杯美羹。作为世界电子产品的领头羊——GE先生，您不得不认真的考量一下这片神奇的土地。 防盗报警的市场现状 防盗报警的用户主要集中在以下几个环节公安系统机防办，小区住户，智能大厦，银行，商场超市。而其销售渠道又错综复杂： 生产商 一级代理或总代理 代理商 工程商 房地产商 小区家庭用户 智能大厦 开发商 大厦主户 公安系统 银行 商场超市 混乱的销售渠道，各级销售商都面临着与自己上游和下游的竞争，而其中，作为有向当大支配和命令权利的公安机关的下属——机防办和保安服务公司，又是此商业链条上极其不平衡的一个重要环节。在以围绕报警中心机建立的防盗报警产品链上，机防办和保安服务公司在选择安防产品上有着相当大的权限。他的权限远远超越了用户的选择权。一个防盗报警产品只有在这些半权利机构的认可下才能在这个市场上有一席之地。而这些机构，虽然正在向商业化方向发展，可是仍然没有摆脱官僚和守旧的意识。在另一个领域中，（房地产开发，小区家庭防盗报警）房地产商更本没有顾及真正消费者的利益。所谓的防盗报警也是楼盘竞争的砝码之一，用的只是防盗报警的概念而已。因此他们对防盗报警产品更本就没有质量的要求，只是一味的价格追求。一批批国产伪劣产品，以独特的低成本高利润模式占领了大多数市场。真正对防盗报警产品有所要求和理解的只是存在于数量有限的智能大厦和金融业中。 畸形的市场和恶性的价格竞争 然而在如此畸形的销售渠道和购买习惯中，充斥着数不尽的商家。高中低三档竞争激烈，而他们的竞争本身也是不可理解的，以占据高档产品主要地位的美国“安定宝”来讲，在中国拥有27家一级代理商，各级代理之间疯狂的竞争导致了恶性的价格竞争，然而竞争者却是自己，“安定宝”产品的各级代理商满天遍野的寻找已经使用自己产品的分销商和工程商，然后通过让利和所谓的服务争取将渠道流入自家。这里的所谓服务，除了关系的紧密和产品信息的及时沟通就剩不下什么了。所以现在中国的防盗报警业的竞争从产品的竞争早已变成了恶性的价格竞争。利润的微薄，让有实力的商家失去了对防盗报警业投入的兴趣。剽窃国外成熟产品，低价多功能产品的诞生就完全可以解释了。各种一体化捆绑产品，以低价高利润迅速占领了那些不在机防办和保安服务公司势力范围之中的所有领域。 不难看出，一切的根源在于：真正安防的使用者和应用者缺乏对安防和安防产品的认识和理解。安防理念仅仅活动在从事和安防产品相关的工作的人群之中。换句话说，中国的安防业的客户就是从事安防业的商家自己。中国所有的安防产品的使用者都是被动购买者，真正的有需求的用户更本没有被开发。 打开中国防盗报警器材市场 要打开中国市场，GE产品必须面临三个问题： 如何让现有的被动购买者认可，让销售者接受GE产品，并在现有的商业链中流通； 如何保证GE产品在中国市场上不落入恶性竞争的旋涡中，稳定而持续的发展； 如何找到那些真正需要可靠的防盗报警产品的主动购买者，并启发他们的安防理念，并在这块新的领域中以GE巨大的无形资产获得最大的胜利。 神奇的门都要神奇的咒语才能打开，GE的产品面临的是一个棘手的市场如果不脱开常规的策略是不可能获得成功的。面对以上的三大难题我们大胆的拿出了计划： 破了的鸡蛋坏的才更快 GE的防盗报警产品虽然种类齐全但也品种繁多。在如此恶劣的环境下，要进入中国大陆市场，没有鲜明而吸引人的特点是不行的。在GE众多的产品中必须要找到一款适合以价格冲击市场的产品（EV75）。用意是吸引行业内的眼光。用他们最喜欢的方式接近他们。这样的一两款产品对我们来说，只是要打入这个像鸡蛋一样密不透风的市场的一枚针。这样一两款产品在市场中的流通，意义非凡。价格低廉而质量优越，是其他产品无可比拟的。当然再配合几款性能优异，有独特魅力的产品（RCR，NX4）以适当价格共同冲击市场，这个蛋壳坏的就更快了。 价格的定位无疑成了这个计划的关键，推广方式是另一个关键。价格的