桂花村大酒店有限公司销售部薪酬管理规定(doc 4).docVIP

桂花村大酒店有限公司 文 件 桂字【2009】053104号 销售部薪酬管理规定 为进一步完善和提高公司销售部员工的薪酬和绩效管理，增加激励，建立规范有序工作环境和文化氛围，特制定以下规定。 薪酬结构：从公司实际情况出发，根据销售人员的销售业绩、经验、销售人员的服务年限（工龄）等。经综合考虑，特选定以“高激励”模式作为我们薪酬管理的基本方式，在与各方充分协商后，确定以下薪酬构成。 薪酬构成=基本工资+分级提成+工龄工资+（奖金、福利）+绩效工资 一、基本工资：为体现公司销售人员薪酬的“高激励”性，特别规定基本工资不再固定，将随当月业绩而变动。具体根据当月销售量的变化，基本工资变动到相应到档次。（详见下表） 二、分级提成：为充分激发销售人员的工作积极性和主动性，销售提成比例将根据销售人员当月业绩量，设置不同等级，每一级别业绩对应一个相应的提成比例。 三、月度标准任务量：标准任务量主要用于衡量提成等级，不同性质员工及不同级别标准，对应不同的管理要求。 工资提成表 级别 业绩/月 基本工资 提成比例 备注 一级（试用级） 5万以下（含5万） 800元 0.8% 1、新进员工前三个月提成在满三个后统一发放，期间若未完成任务（标准任务5万元/月）一半的，取消提成，并视为不能胜任工作； 若其中有任何一个月完成任务的前提下，将延长一个月试用期； 若其中任何一月超过5万，并达到总任务一半上以的，该月将享受正式员工同等提成待遇害。 2、正式员工连续三个月未完任务（标准任务10万/月）一半的，期间留存减半发放，并被视为不能胜任工作，将安排调岗、培训或辞退。 二级 5—8万（含8万） 1000元 1．2% 三级 8--10万（含10万） 1200元 1.5% 四级 10--15万（含15万） 1500元 2% 五级 15--20万（含20万） 2000元 2.5% 六级 20--25万（含25万） 2500元 3% 七级 25—30万（含30万） 3000元 3.5% 八级 30--50万（含50万） 3500元 4% 九级 50万以上 8000元 5% 注：所有销售人员（含试用员工），当月提成的20%留存公司，于每年春节前作为奖金统一发放，中途离职一律取消。 四、工龄工资：根据员工在企业的服务年限，每服务满一年，月工资增加50元标准，工龄以到岗时间为核算日(计算年限)，满200元后不再增加。 五、（奖金福利）： 1、为超额完成任务和销售冠军由公司领导签发的实物额外奖励，具体标准和种类将根据超额量和员工需求由总经理灵活把握，以示表彰先进。 2、为补偿和鼓励员工在特殊环境下工作，公司将给予在外跑业务员工每餐（仅限中餐）5元标准的餐费补助，以办公室考勤为准。 3、过年过节时，为感谢员工的辛苦付出而为全体员工购买的各类实物福品，以及为员工购买的保险福利等措施。 六、绩效工资：根据每月绩效考核成绩计算，具体按《桂花村大酒店绩效考核方案》标准实施。将主要考核相关工作技能、工作态度、日常管理需要。 七、特别注意事项： 1、销售人员协议客户的开会信息，若销售人员没有进行业务报备的情况下而直接进入客服预定开会，业绩由客服人员和销售人员按（5：5或6：4或7：3）的比例进行分摊（即客服50%、60%、70%，销售50%、40%、30%）；若会前有业务报备的，业绩全部计入销售人员。（注：即第一次5：5；第二次6：4；第三次7：3）。 2、如未签协议的会议客户，第一个会议是谁接进来的,以后该客户即归谁所有。 3、已签协议的客户其它人员争抢无效，业绩归协议签订人员所有。 4、签协议：以谁先签协议为准。 5、客服人员新开发客户，享受销售人员同等提成待遇（基本工资不变）。 6、若销售人员受到协议客户的有效投诉达三次以上，该客户将划入公司，由客服部管理。 7、一年以上未进店开会的客户全部划入公司，由客服部管理。 8、若销售或客服人员的客户达三次未找到其本人预订的，该客户将划归公司所以，由客户部代管。 八、销售部绩效管理规定电网： 1、所有过期的协议客户，原签订人员保留一个月的复签期。一个月后，其它人员均可与该客户签订协议。 2、所有协议的客户在协议期内，其它人员一律不得与该客户再次签订协议，否则罚款500元，出现二次，扣除所有留存奖金。 3、新客户进店消费时，以谁先谈的为准，划入该员工所有，其它人员不得争抢，否则罚款500元，出现二次，扣除所有留存奖金。 4、各类协议审议流程：《长期消费折扣协议》和《会议通知单》 A、《长期消费折扣协议》经办人与客户谈定后，双方签字盖章认可，原件交财务部备案。 B、《会议通知单》经办人谈定后，书写手工单交客服部计调打印，经客服部经理审核签字后下发各部门实施，财务备存。 5、会议价格以《会议通知单