荣盛花语馨苑竞品楼盘分析.ppt

项目 本案 奥园 天麓·尚层 金科世界城 桔洲印象 涉外景园 销售策略 首付1成 买房送钻 返场抽ipadmini 首付1成 11月23日运动大狂欢，参与即有奖 首付1成 买房送车（BYDF0） 认筹100抵100元/㎡；11月24日快男超女演唱会暨营销中心开放 五千抵两万 一口价3888元/㎡ 不限楼层不限户型 购房减5.2万/套 买房送师大附中学位 竞品项目推广渠道及销售策略分析 项目 本案 奥园 天麓·尚层 金科世界城 桔洲印象 涉外景园 机会点 品牌 自管物业 低总价 低首付 展示区一般 伪品牌 运动城 展示区 学位门 名有房有车 单价低 名气小 周边较乱 品牌 自有物业 自有良配套 单价合适 周边较乱 本土开发商、物业 周边工厂邻立 自有良配套 单价、总价高 总结 竞品楼盘分析 潇湘奥林匹克花园 本项目 桔洲印象 麓 谷 板 块 竞品楼盘区域图 涉外景园 天麓尚层 金科世界城 项目 本案 奥园 天麓·尚层 金科世界城 桔洲印象 涉外景园 项目区位 麓谷片区 麓谷片区 市府片区 市府片区 麓谷片区 泛梅溪湖片区 开发商 荣盛发展（地产20强） 湖南礼盛地产（本土小开发商） 长沙高鑫房地产开发有限公司 湖南靓兴房地产开发有限公司 长沙桔子洲园林开发有限公司 湖南天元美居乐房地产开发有限公司 建筑面积 24.5万㎡ 50万㎡ 28万㎡ 34.8万㎡ 10.6万㎡ 43万㎡ 容积率 3.5 3.2 3 2.64 2.99 3.6 绿化率 36.40% 45% 35.40% 45% 45% 36.20% 物业 荣盛物业（一级资质） 礼盛物业（本土） 长沙沃德物业 金科物业管理公司（国家一级资质） 长沙高新开发区宇和物业管理服务有限公司（三级） 湘潭天元物业管理有限公司长沙分公司（湘潭本土物业公司） 总户数 2546户 4000户 2131户 2737套 1878 套 3170套 成交均价 5300元/㎡ 5400元/㎡ 预计4800-4900元/㎡ —— 5000元/平方米 5600元/㎡ 竞品楼盘基本指标对比 8#楼 9#楼 5#楼 4#楼 幼儿园 商业 荣盛·花语馨苑 自身配套 1.7万㎡商业+幼儿园 在售楼栋 4、5、8、9# 一期 1#楼 2#楼 3#楼 5#楼 7#楼 8#楼 幼儿园 运动会所 商业 潇湘奧园 自身配套 10万㎡商业+幼儿园+1万㎡运动城 在售楼栋 3、6、8、5、7# 二期 天麓尚层 自身配套 幼儿园、会所、商业街、美食街、酒吧街，风情滨水商业 在售楼栋 1、3、4# 1#楼 3#楼 4#楼 桔洲印象 1#栋：29F，共216套，剩余8套 2#栋：29F，共216套，剩余105套 3#栋：19F，共102套，剩余40套 4#栋：19F，共102套，剩余52套 6#栋：29F，共112套，剩余28套 1#楼 2#楼 3#楼 4#楼 6#楼 7#楼 5#楼 自身配套 配套商业4000多平方米，小区自建幼儿园 在售楼栋 其余尾货在售，7#12月28日开盘 涉外景园 自身配套 天元七彩MALL商业街区 在售楼栋 2#、6#、7# 5#楼 4#楼 3#楼 2#楼 7#楼 6#楼 2#栋：33F，共132套，剩余76套 3#栋：33F，共132套，剩余70套 5#栋：32F，共256套，剩余96套 6#栋：33F，共132套，剩余64套 7#栋：33F，共264套，剩余194套 奥园81㎡ 两房 奥园两房81㎡户型方正，功能划分合理； 我项目68㎡户型与之相比，在同样满足使用功能的情况下，面积小13㎡，总价低65000元。 花语78㎡户型与之相比，主、次卧均带飘窗，卫生间干湿分离，总面积小3㎡，总价低15000左右。 楼盘 面积 户型尺度 赠送面积 占比 位置和资源 奥园 80-82 客厅4.2-3.65 5.4平 28% 1、2#栋2梯4户，8#栋东2梯5户，东西朝向 花语 68-78 客厅 4.4-5.3平 45% 南北朝向 花语68㎡两房 楼盘 面积 户型尺度 赠送面积 占比 位置和资源 奥园 80-82 客厅4.2-3.65 5.4平 28% 1、2#栋2梯4户，8#栋东2梯5户，东西朝向 花语 68-78 客厅 4.4-5.3平 45% 南北朝向 花语78㎡两房 奥园92㎡ 2+1房 楼盘 面积 户型尺度 赠送面积 占比 位置和资源 奥园 92-94 客厅3.8-3.9 9.4平 24% 南向景观 花语 88 客厅3.05-3.8 4.5平 47% 南北通透 花语88㎡三房与奥园92㎡2+1房相比，优势在于： 南北通透； 玄关区域明显； 次卧带飘窗； 面积小，总价低15000左右； 纯正三房，奥园空中花园面积小，不适合做卧室，且改造为住房需一定费用。 花语88