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第三章 出口报价 -出口报价核算和发盘 * 学习目标 1、? 掌握出口价格的表示方法； 2、? 掌握国际贸易价格构成； 3、? 掌握出口报价的核算要点； 4、? 根据一定条件进行合理的出口报价； 从生产厂家进货 经国内运输，储存 货交外贸公司 运至出口地报关 要国际运输，保险 货交买方 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 运输费 保险费 仓储保管费 请客送礼费 运杂费 包装费 商品损耗费 仓储保管费 经营管理费 认证费 商检报关费 港区港杂费 捐税 银行费用 出口运费 （F） （外币） 出口保费 （I） （外币） 若中间 商需支付 佣金 （C） （外币） ………………..……………………………………………………. 。 。 。 。。 采购成本 (进货价) (含税)) 进货费用 商品流通费用 出口关税(一般为零) 出口退税(收入)) 国内费用(本币)) 实际购货成本(本币)) 出口总成本(本币)FOB成本) CFR成本 CIF成本 CIFC成本 第一节 出口价格的基本构成 一、出口价格的表示方法 国际贸易合同中关于出口价格的指标主要有两项:单位价格和总金额 1、单位价格(Unit Price) 单位价格指单位商品的每一个计量单位的价格金额及表明双方责任划分的综合概念由计价货币、计价金额、计量单位和贸易术语四部分组成。 例：每公吨500美元CIF上海(US$ 500.00 Per Metric Ton CIF Shanghai) (1)计价货币 国际贸易一般采用国际通用货币或进出口双方所在国货物进行交易，合理确定计价货币可以有效地规避外汇风险，在贸易中获利。 (2)计价金额 计价金额是构成国际贸易单位价格的组成部分，往往也是买卖双方进行价格谈判的核心。 (3)计量单位 1)重量单位(Weight)，如：公吨(Metric Ton)，千克(Kilogram)等； 2)件数单位(Number)，如：个(Piece)，打(Dozen)等 3)长度单位(Length) ，如：米(Meter)，英尺(Foot)等 4)面积单位(Area)，如平方米(Square Meter)，平方英尺(Square Foot )等 5)体积单位(Volume)，如：立方米(Cubit Meter)等 6)容积单位(Capacity)，如：升(Liter)，加仑(Gallon)等 (4)贸易术语 贸易术语是指在长期的国际贸易实践中产生的，用一个简短的概念(如： Free on Board )或英文缩写字母(FOB)来表示商品的价格构成，说明交货地点，确定风险、责任、费用划分等问题的专门用语。它又称为贸易条件、价格条件、价格术语等。它的作用主要是简化交易洽谈内容，缩短成交过程，节省交易费用，同时在发生争议时能做到有据可依。 2、总金额(Total Value) 出口报价不但包括单位价格，也包括总金额，总金额即单位价格与数量的乘积。 二、出口价格构成 它一般由三个部分构成：成本、费用和利润 1、成本(Cost) 指出口货物的实际成本。如果是专业的外贸公司，为得到一批货物需要付出一定的收购成本；工贸公司，则需付出生产成本或加工成本。收购成本、生产成本或加工成本减去出口退税部分为实际成本。 2、费用(Expenses,Charge) 费用主要包括国内费用和国际费用，其中： (1)国内费用 主要包括国内运输费、国内保险费、包装费、仓储费、认证费、商检费、报关费、港口费、相关捐税、购货利息、经营管理费、银行费用和其他种种为进行贸易活动而付出的费用 。 (2)国际费用 主要包括国际运费、国际保险费和佣金。 3、预期利润(Expected Profit) 对外报价中还应当包括预期利润部分。 第二节 出口报价核算的方法 一、出口报价核算的要点 1、成本核算 一般情况下，出口方的成本为含税成本。但大多数国家为鼓励出口，往往对出口商品采取退还全部或部分增值税的做法。因此，出口方的实际成