财智国际营销建议提案.ppt

引言： 财智国际是由大丰市同德置业有限公司开发的5.5m层高小户型的房源，97m地标性间奏，10米挑高大堂，ArtDeco风格时尚里面与内在建筑品质完美互动，展现无可挑剔的高贵，40000多平米私享湖泊，体现国际健康居住理念，国际5A级标准集约式办公配套，大丰农村商业银行，江南村镇银行等多家金融巨头汇聚，打造大丰新金融中心…… 价值梳理： 高度：百米城市地标建筑 自由：5.5m层高，双层空间，宜商宜居 健康：40000多m2私享湖泊 科技：国际5A智能化 发展：企业创业新基地 从我们梳理的价值点来看， 产品属于各方面均好的项目， 但是由于很多原因，让我们陷入了目前的状况！ 现状分析 1.客户定位不准确 原有的客户定位为公司客户，这部分客户为高端消费人群， 注重生活品质，这部分客户一般户选择楼盘时，首先重视项目 地段、价位，其次为环境配套、社区氛围及品质；而我们的产 品是针对中低收入者，希望通过投资获取财富，或是通过较低 的代价改变生活品质的人群。 现状分析 2.推广信息不明确，客户信任感降低 现阶段的广告推广中我们不仅主打投资而且主打回报，同时 还主打国际5A级标准集约式办公体系，导致传达的信息不够明 确，客户信任感降低； 现状分析 3.拓客方式过于传统 现阶段吸引客户的方式过于传统，吸引不了客户的关注， “10000元”入会的vip卡入会引不起市场的轰动，基本无法获得 准客户及长期关注人群而针对中低收入者在目前接受的信息基 础上更不会愿意投入一万元去争取一个未知的投资机会。 现状分析 4.广告宣传缺乏吸引点 目前的广告宣传单纯的突出“投资、回报、机遇”等信息，没 有引起市场爆发支撑点。 1.精准定位目标客户群体 我们将目标客户群体定位为： 想投资或改善生活品质的中低收入者 人群特征： 不愿意承担太大的风险、想投资获取回报、希望改善生活品质 2.明确广告定位，有效传达信息 找到目标客户群，就要明确广告定位信息，保证有效传达； 主推：5.5m复式·绝版挑高公馆 辅推一：低风险 低投入 安家投资两相宜 辅推二：公园里 商业圈 尽享得意人生 3.有效的拓客方式，引起市场爆发 蓄水阶段，利用有效的拓客方式，快速有效的积累潜在客户 信息，引起市场爆发； 拓客方式一： 财智国际聚富会，500投入，最低回报800，最高回报8000！ 拓客方式二： 首付五万享50-90m2双效投资品 宜商宜居 财智国际· 揽境聚富会 入会时间：9月1日前样本间开放前； 入会条件：有购买意向并缴纳500元意向金即可入会 入会待遇： 获得“聚富卡”一张； 凡入会会员于9月1号样板间开放后下定者，所缴纳 的500元意向金即可抵用8000购房卡； 样板间开放后无意下定者可以获得800元退款，若介 绍其他人云入会下定者可获得1500元退款； 财智国际· 揽境首付5万享50-90m2双效投资品 宜商宜居 简介： 凡首付5万即可下定，剩余首付有开发商代为 垫付，只要在项目交房前付完即可； 4.将过分商业化的案名作简单改动更符合市场 在保证原有案名的基础上，我司推荐一下案名供参考 主推：财智国际·柠檬郡 吉 备选一：财智国际·馨领域 吉 备选二：财智国际·懿品阁 吉 5.打造强有力营销执行队伍，夯实营销基础体系 一个项目在完成全部的营销推广包装的基础上，面对来访客户进 行现场营销公关是至关重要的程序。为此营销队伍的建设宜规范化和 专业化，熟悉项目优势，掌握客户心理，高度重视礼仪，完善销售配 合等成为一个销售团队的重要方面。 7月15日前动画漫游宣传片制作完成 8月10日前业务人员及外联人员奖励措施确定 8月15日前企划包装方案完成及确定 9月1号前三件样板房装修完成（两住宅一办公） 9月30日销售经理及业务人员进场 9月30日前所有媒体调整后出街（10天设计，十天出街） 得民心者的天下 《财智国际营销建议提报简案》 2013年6月 营销推广建议 开会啦！ 政府规划新金融中心\五一公园内宜商宜居投资精品一步到位 附件：工作进度联络 附件：财智国际工作联络函