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BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 1、课程介绍 BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 4、WCSC第一步 – 计划与准备 BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 1、课程介绍 统一润滑油 销售拜访 -经销商销售代表培训课程 * BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 1、课程介绍 欢迎词-录像 * BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 1、课程介绍 HSE * BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 1、课程介绍 本次培训的目标 对SMS(BP润滑油销售管理系统)的内容进行回顾与加深 了解WCSC（世界级销售拜访)的内容和步骤 掌握在WCSC（世界级销售拜访)中的相应技巧 熟悉如何使用在WCSC（世界级销售拜访)中的相关工具 * BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 1、课程介绍 第 1 天 第 2 天 第3天 课程介绍 经销商销售代表的角色与职责 世界级销售拜访介绍 WCSC 第 1 步 计划和准备/目标制订 WCSC 第 2 步 店面检查 说服式销售的技巧 提出建议 解释如何运作 强调主要利益 处理异议 角色扮演 结束并总结 午餐 午餐 WCSC 第 3 步 展列助销 WCSC 第 4 步回顾与确定重点 WCSC 第 5 步说服式销售的技巧 概述 确定机会 WCSC 第 6 步 达成协议 WCSC 第 7 步 填写报告 WCSC 第 8 步 拜访后分析 角色扮演介绍 角色扮演准备 世界级销售拜访培训的内容与时间安排 * BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 1、课程介绍 研讨会的形式 - 双向互动 讲解 录像 练习 案例分析 角色扮演 * BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 1、课程介绍 学习期望 在目前的销售工作中碰到的主要问题有哪些和对本次培训的学习期望 学习期望 * BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 1、课程介绍 课堂的基本规则 注意事项 不得打手机 不得吸烟 准时上课和休息 参加培训中的所有活动 * BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 1、课程介绍 个人行动计划 为了保证充分掌握此课程的学习内容和知识，请制订自己的个人行动计划并与您的经理或ASR进行讨论，具体内容应包括: i 您将采取的行动 ii 您需要部门经理提供什么帮助 iii 您需要BP公司提供什么帮助 学习要点 个人行动 上级经理的支持 BP的支持 * * * * * * * * BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 1、课程介绍 BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 4、WCSC第一步 – 计划与准备 BP Castrol\WCSC\DSR Training\ 1、课程介绍 * * * * * * * *