防爆膜市场的幕后“真凶”.docVIP

汽车贴膜技术最早源于20世纪70年代，早期只是单纯遮光和防紫外线功能。随着技术的发展，玻璃贴膜更多地注重了功能性：增强玻璃强度和抗冲击性。这种演变就如同达尔文的进化论，起初问世还仅是内部科学，绝大部分终端消费者对汽车贴膜还仅是局限认识--遮挡有害光线。 这正是防爆膜市场发展的空缺，由于消费者意识淡薄，很多生产商都投机于低价竞争、以次充好，忽悠消费者是一套又一套。以国际窗膜协会的指标来看，我国每年生产汽车防爆膜的销售额不到30亿，但实质利润空间却高达300亿元，那么，200多亿的差价究竟流向何处？是谁在替这个庞大的市场幕后走量？幕后真凶两者兼得　　从高调入市到平民身份的转变，汽车作为消费品，离家庭代步工具这个角色是越来越接近了。十多年来，当第一个汽车品牌专卖店成立，这种销售模式便迅速蔓延开来，直至21世纪，这种成熟的专区经营模式开始逐渐演变成现在人们所熟悉的4S店。 截止目前为止，全国4S店就已经发展达接近一万家，其现代化的管理设备、良好的安装场所、充足的设备服务一跃而成为中国汽车销售的主流代表，尤其是华南地区，这种现象十分明显，4S店正以飞速势态良性发展。 新车保有量的上涨本身就会为4S店带来更多的附加资源，而作为售后服务一体化模式，4S店以其专业优势、优良环境转身而变为汽车用品的一个新型走量窗口。 在防爆膜市场，消费者意识已从不贴膜到必需贴膜的观念在转变，正是由于这种消费意识的变化，防爆膜市场一度火了。五花八门的品牌占据全国各大市场，可在消费者选择面扩大的同时，他们又不禁迷茫了：究竟什么样的膜才算好膜？市场的选购如此之多，那些低端市场出路何在？ 消费者不懂得选购防爆膜，这令很多低端市场纷纷活跃起来，而4S店做为新型空间，绝对有利可图。在4S店的销售模式里，一来必需树立起专业实力，另则又必需向多元化方向发展，从销售、维修、检测安装，4S店的发展可谓越来越齐全，终端消费者的配件与用品选择也越来越倾向于4S专售店，这令众多汽车用品行业厂家都垂涎于此，进入4S店应是一个发展方向。 而在防爆膜这个市场，随着人们贴膜意识的苏醒，防爆膜也将出现新一轮喷井期，他们为寻求更广阔的市场空间，也是八仙过海、各显神通。据调查，在所有汽车售后、汽车美容、汽车维修等后市场，几乎每家都会出售防爆膜，但品牌种类却十分众多，除去国际知名的3M、雷朋、强生，估计很多4S店内防爆膜产品都叫不上名字，甚至店面服务员也不太清楚防爆膜本身的具体作用。也许，正是由于这一现状，才使得国内很多防爆膜厂家有机可寻。 据广州地区一位防爆膜厂家负责人介绍，目前4S售后店之所以愿意为防爆膜走量，最根本的原因也在于有利可图，尤其是利润空间极大的防爆膜产品，这些产品在进入4S店时更是几家欢喜--生产劣质防爆膜厂家，除去成本开支要想流入市场，在打造品牌这条路上是很难行通的，他们只能找固定销售源，而且是终端市场所看好的来源地，这样一来4S店便成为低质防爆膜厂家的首选。而另一方面，4S店在寻求利润空间的同时也愿意接纳这样的产品，他们可以不做销售，直接针对买车新主做为好礼赠送，他们只要保证4S店内真正销售的防爆膜品牌经过质检，这对4S店的实质影响还是不大的，顶多上当的人在接受教训后只是自认倒霉，天下无免费的午餐，好膜确实价格会稍微高店，但起码物有所值 4S店成为走量窗口　　目前，终端消费者在选择贴膜场地时，更多的考虑到了专业性和设施条件。一般来讲，小型汽车售后店、洗车店是没有一个好的环境来为汽车贴膜，更何况技术上也不一定能够达标。所以，多数车主会选择在4S店直接贴膜，这将逐渐成为一个大的行业趋势。 据一位车友关小姐的买车经历告知，她在购车同时，4S店就有过买车送好礼的活动，这种同步赠送的快销方式在促销心理上是很大攻陷。工作人员在推荐防爆膜的选购上，会以新车级别做不同推荐，价位从几百到上万不等。而就购车群体来看，中国市场还是以普通中高等价位为主，这类群体在防爆膜的选购上多以2000－3000价位为主，这为中低端防爆膜市场带来了极大的利润空间。而在消费意识里，买车贴膜与新车同步不仅是爱车的一种表现，更是省事的工序。所以在4S店内，大多防爆膜会以赠送的名义出手，也许，普通消费者在选购上都会有买车有膜送，何必另外再掏钱呢这样的心理影响，根本就没有余地另外选购。 当终端消费需求过旺，众多防爆膜厂家则会纷纷抢占这块市场，这无疑为4S店的销量带来更多利润空间，4S店成为防爆膜走量窗口也就不足为奇了。提醒：天下无免费午餐　　送膜固然具备很大吸引力，但消费者在选择上更应该树立起自己的意识，懂得识别与排除贪小便宜的心理，消费者才能用上放心膜。 在选购上，消费者要注意选择清晰度和透明度都高的产品，优质膜在夜间的清晰度应在6m以上，而劣质膜会有雾蒙蒙的感觉。其次，膜的好坏可以凭手感去触摸，好膜摸上去有