防晒系列产品上市计划.doc

染发防晒套装系列上市计划 上市日期 市场现状及预计销售量 产品信息及卖点 促销宣传品支持 促姐培训资料 促姐问卷调查 产品上市及销售评估 上市时间 综观新品开发流程，本系列产品预计将于5月下旬在全国上市，初步在6月份形成较大规模的出货势态。 市场现状 防晒市场是护肤品在夏季市场的主要销售来源，防晒概念的更新速度很快，这些概念大都从皮肤保养功能的角度来阐述，中国消费者对防晒概念也逐渐接受。但是，头发防晒这个概念尚未在消费者中形成足够的影响力，头发防晒概念有待推广的同时也在市场中预留了一块肥沃土地（竞争较少）。 同时，随着染发时尚的日益普遍，时尚消费者日趋关注如何保持靓丽发色，而染发效果在夏日最易受到各种不利自然因素的影响。在此特定环境下，需要把握季节性推广时机，向消费者推广“夏日阳光防晒计划” 概念，加大对消费者的教育力度，提高品牌形象。 温雅防晒套装6-9月预计月均销售量 产品名 04 04年6－9月 月 月平均出货量（盒） 赠品套装 月均销售量 （预计增长50％） 温雅发采50ml*2 70,719 120ml防晒营养水 53,039 80ml防晒定型啫哩膏 53,039 温雅 护理染发霜 60ml*2 30,537 120ml防晒啫哩水 15,269 120ml防晒定型啫哩膏 30,537 120ml防晒冷凝露 染发防晒套装信息及卖点 ——见附件。 四．促销宣传品支持 染发防晒套装系列产品全面上市后，可配合三种促销宣传品进行助销，分别是“夏日阳光防晒计划”海报、“夏日阳光防晒计划”折页单张、温雅促销货架弹弹贴，温雅促销货架弹弹贴的促销文字须由市场部统一制定。 五．促销小姐培训资料——见附件。 六．促销小姐问卷调查——见附件 七．上市及销售评估 温雅染发防晒套装计划全面在各销售区域上市，发采及护理染发霜均以统一的防晒赠品套装进行销售：由工厂出货的染发防晒套装统一以塑封形式进行包装；对于市面已有的染发品，由卖场促姐配合防晒赠品用透明蓝色胶带进行捆绑配套（工厂在发货时将透明蓝色胶带放入赠品箱内）——图片见示样。 鉴于上市初期不同赠品间以1：1的数量配比关系与染发品进行塑封，需要通过销售日报表来反映市场对不同赠品套装的接受程度。因此，各地促销小姐需要在规定时间内定期填写温雅染发防晒套装销售日报表，由各地销售专员汇总反馈至市场部（各销售经理进行统筹）。产品上市后每半个月，由百货部、销管部、产品开发部、市场部根据促姐问卷调查及销售日报表进行销售情况总结，并对销售策略及产品组合进行合理调整。 百货部意见： 产品开发部意见： 总经理审批：