营销策划案(桂森健康城)2012.1.13.pptVIP

生活居住·康体健身·休闲养生·旅游度假 营销策划方案 营销策划方案 编制日期 2012.1. 13 编 号 001 桂森苑养老公寓 <桂森·健康城> * 针对桂森·健康城项目，我们的营销策划步骤如下，在进行销售工作的同时，需要其它各部门配合同步进行以下的工作，以确保开盘有好的业绩。 营销步骤 从城市经营角度，首先进行城市经营策划，造就青白江区祥福镇乡村田园的宜居环境，然后将本项目放在城市经营的大背景下，销售并同时展开招商。引入负责经营管理的公司，整合医疗护理机构、满足吃住行的商业资源，形成成都青白江投资置业的热潮。目的：提升祥福镇——青白江生态宜居形象，提升房地产价值。 对于祥福镇经营策划，由宣传推广公司制订项目推广宣传方案，通过线上——媒体推广和线下——主题公关活动推广两者相结合的方式，充分运用客户营销与服务营销手段，形成满城争说桂森健康城项目的局面。 项目获得政府和民政局支持，给予切实的政策、招商及宣传推广。 实施要点 在房地产项目策划方面进行创新，结合青白江大力打造生态健康环境的形势，打造乡村田园特色的生态住宅，启动四川配套设施最全的老年健康养生社区。采用产权销售与出租服务相结合的方式帮助投资者首先回笼资金。 景观中，以大面积健康养生花卉、苗木、菜园吸引四川置业者的关注。 养老公寓、住宅样板房的呈现，让投资置业者深入其境的体验。 医疗护理机构品牌及服务的引入，解除投资置业者的疑虑。 营销步骤 实施要点 将养老产业、健康产业、旅游产业、零售产业有效嫁接，规划在项目内建设大型健康养生服务中心，由养老公寓进化形成四川乡村田园养生园区，吸引大批成功人士和游客来此消费，带动商业项目和住宅销售。 在项目内规划建设医疗护理机构所需体量的“健康养生服务中心”，同步完成健康城护理类硬件配套及设施。 负责经营管理的公司对健康城配套商业格局的呈现，并同步招商、招租。 项目运营服务的具体项目、费用制订出台，经营返租协议及经营管理服务协调等合同文本制订出台。 营销步骤 实施要点 项目市场调查 从建筑配套及经营的角度看区域养老产业市场现状： 金牛区银发老年公寓 地址：土桥全兴路中段 面积：50亩 床位：200个 费用情况： 单人间 1620元/月/人、双人间 2540元/月/人 半年之内费用 1个月 200元/月/人 2个月 175元/月/人 3个月 150元/月/人 4个月 100元/月/人 护工：2000元/月/人不等 金牛区银发老年公寓室内室外环境 意馨生活馆（原名荷塘老年公寓） 锦江三圣乡店 温江国色天乡店 地址: 锦江区三圣乡万兴桥 温江区万春镇鱼凫村8组（国色天乡附近） 床位: 温江国色天乡店共100余张床位；锦江三圣乡店公寓共两层，共计24间房屋，40张床位。并设有娱乐大厅、休闲长廊、医务室等。 费用情况:1650元/月起 护理:最低至300元/月不等 项目市场调查 意馨生活馆室内室外环境 金牛颐乐村养老院 地址：金牛宾馆跃进村8组112号 面积：9.6亩；建筑面积：5000平米 床位：300个 费用情况： 单人间：1900元/月/人 （加护工2800元/月/人） 双人间：1750元/月/人 （加护工2200元/月/人） 项目市场调查 成华区园缘老年公寓 地址：五桂桥3组 面积：50亩 床位：300个 费用情况： 全双人间 1340元/月/人 护工费用： 最低加300元/人 2680元/月/人 完全不能自理 4000元/月/人 项目市场调查 成华区园缘老年公寓室内室外环境 红鹤园老年公寓 地址：土桥村全兴路7号（全兴酒厂旁） 面积：100亩 床位：300多个床位 费用情况： 普通间 430元/人 标准间 A区（590元/人） B区（520元/人） 别墅区 780元/人 夫妻二人共住优惠100元/月 成东疗养康复托老院 地址：十陵太平村3队 面积：15亩 床位：200多个 费用情况： 全双人间 普通（1180/月/人；2360/月/人） 豪华（1480/月/人；2960/月/人) 护理费用： 简单 150元/月（打饭、洗碗） 一般 300元/月（穿衣、洗衣） 特级 900元/月（上厕所等） 完全不能自理 1200—1400不等 项目市场调查 多角度看桂森·健康城项目 外部因素（从新政上看产业市场需求和大趋势） 目前政府对养老产业的关心和鼓励，让养老产业和养老地产来自政策层面的利好消息层出不穷。 让养老地产能够真正的落地的新政： 成都将在未来五年内大力发展养老事业。12月1日，成都市人民政府新闻办正式发布了《成都市城乡养老事业发展“十二五”规划》规划》明确提出，到2015年，成都市将初步形成“9073”养老格