中药饮片经营战略体系.doc

中国药材集团公司中药饮片经营战略体系 前 言 本体系的制定旨在推进中国药材集团公司的集团化进程。发挥集约化经营的能力，在现有的条件下，根据企业内外环境和可利用资源的情况，求得集团的生存和发展。达到集团公司的发展目标。通过本体系的运行，进一步增强集团成员间的默契程度，并使集团公司的中药饮片产业达到炮制工艺规范，质量标准化，检测现代化，包装规格化，生产规模化的目的。从而增大集团公司在中药饮片市场中的占有率、控制率。实现集团公司的战略经营目标，保证企业获得最大利益。 2、全国中药饮片现状（外部环境分析） 2．1基本要点 企业是一个开放的经济系统，它的经营管理必须受客观环境的控制和制约。因此，要把握环境的现状及将来的变化趋势，利用有利于企业发展的机会，避免环境威胁的因素，这是企业谋求生存与发展的必由之路。 2．2生产现状 目前全国中药饮片生产加工厂（场）有2500多家，每年饮片销售额为60~70亿元，若按饮片批发价格为平均每公斤35元计算，全年饮片销售额在20万吨左右，目前国家发证的生产企业576家，其中只有44家为“七五”期间，由国家经济贸易委员会支持其改造的。“九五”期间，国家加强对毒麻药品管理，在全国确定59家毒性饮片生产定点企业，其余的生产企业大多停留在作坊式的饮片加工状态。其他饮片生产企业，企业管理落后，生产设备简陋，人员素质低，既无严格的质量检测制度和机构，又无必要的质量环境卫生保障，更谈不上科学的生产管理，由于生产分散，资金不足，上不了规模和档次。 2．3经营现状 当前中药饮片的经营发生了很大的变化，在传统饮片（净制、浸润、炮制、切制、干燥等加工）的基础上，出现了中药颗粒饮片（炮制、粉碎），单位中药浓缩颗粒（提取、浓缩、干燥）和单位提取物（提取部位合成分）。传统饮片由于自身的特点（优点是辩证施制，随症加减，疗效险著，但缺点是煎煮服用不变），正由过去的大众化消费转变为高层次消费，所以大中城市消费量为70%，农村为30%。 全国人口12.5计算，城市与农村人员的比例为3:7，农村每年销售17.33亿，中小城市为43.22亿左右。 全国目前市场上销售饮片由30%以上来自非专业饮片生产企业。市场经营70~80%的份额被亳州和安国药材市场的个体所控制，几乎与全国大部分地区的药厂和医院都有来往，已成为目前饮片供应的“主渠道”。 2．4经营现状 2．4．1目前中药质量低下，普遍反映“方对药不灵”，据浙江省中药协会进行的抽样调查显示：中药饮片不合格率达40%以上，其中属于伪药的占15.9%，属于劣药的占63.19%，炮制不当的占21%。 2．4．2出口饮片质量情况 九六年由北京某企业出口到西欧的饮片共106种，经国外药检部门检查后，禁用的有32种，占30.19%，其中属于伪品（不含中国药典要求的14中占3.8%，重金属超标的11种，占10.38%，农残超标2种，占1.9%，微生物超标的11种，占10.38%，其他原应4种，占3.8%。 2．5科研状况 中药炮制事宜们“古老而有年轻的学科”中药炮制的历史由来已久，从《神农本草经》到明代的《炮制大法》，在到清代的《修事指南》中都有关于炮制方面的记载，但由于科学技术的限制，炮制学在其漫长的发展过程中，迄今还存在多法并存的情况，操作规程及质量控制也处于经验化水平，没有形成统一的规范和标准。理论研究也不够深入和透彻。自五九年卫生部在全国开始整理饮片炮制经验变成文字材料才40年，六三年总结出版了“中药炮制经验继承”，在此基础上，变成地方饮片炮制规范，然后在七三年编写了“历代中药炮制资料辑要”（未正式出版）。七十年代中期正式成立了独立的中药饮片炮制学科，八六年出版了“历代中药饮片炮制法汇典”（分古今两册）。 从此，中药饮片炮制才奠定了科学依据，并建立了中药饮片的科研程序，即分文献、工艺、药理、药效、临床五部分。才有了多学科的综合研究，提出了新工艺、新方法。 2．6存在问题： 2．6．1中药饮片生产混乱 2．6．2中药饮片经营无序 2．6．3中药饮片质量下降 2．6．4中药饮片是处方用药，却未能按照药品管理 2．6．5中药饮片是商品，却未能按照商品属性要求管理 3、集团公司饮片状况（内部环境分析）： 3．1基本要点 不断变化的对外环境给企业带来了潜在的可以利用的机会，但只有具备了能够利用这种机会的内部条件，这种机会才是企业现实的机会。环境赋予的机会使企业具备的长处得以施展，而企业的短处限制了他对外部环境提供机会的利用。只有在完成了外部环境分析的基础上，再对内部资源情况加以认真分析，才能对企业的内部环境有统一、综合的认识，以求得企业内、外部环境与经营方针、总目标相一致的战略目标。只有在这样的前提下，企业才能根据外部环境状况来预见和分析外部环境可能会给企业带来哪些机会、哪些危险，认