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建设扁平化渠道通路 走模式创新之路 ——动感天下动漫文化发展有限公司商业计划书 2006年12月 撰写人： 职 务： 总经理 电 话： E-mail ：～～～～～～’s)的标准化生产和服务于一体，将三者优点结合起来的标准化规模经营模式。 这种销售模式具有几个显著的优势： 1、这种标准化的经营模式天然具有诚信的基因，使消费者可以放心购买产品且不需要讨价还价； 2、这种卖场货多店面多，容易形成良性循环，店面开得越多，成本越低，而且可以营造宽大、优雅、高品质，又能让消费者参与体验的购物环境； 3、我们可以随时了解顾客的需求，直接告诉厂家或品牌商采购需求，向上直接与生产厂家对接，向下直接面对最终用户，这种最专业的扁平化渠道通路能让货物的“新鲜度”最高而价格降到最低，直接效果是流转速度和效率的提升，使资金周转和利用的效率能大大提升。 渠道的三种实现形式 一、在经济发达的大城市建设5000平米以上的“体验式动漫主题商城”。 何谓体验式动漫主题商城？ 动漫爱好者是一个新兴的有着巨大消费潜力的人群，他们追逐时尚和潮流， 有着超前消费的意识，他们不满足于被动的适应，更多的希望能主动地参与，对动漫游戏情节的演绎以及和同类的爱好者交流互动对他们的消费行为有着极其深远的影响，在一些大城市里动漫社团表现非常活跃，经常聚集在一起进行“cosplay”的表演以及各种各样的交流和探讨，“cosplay”表演逐渐变得商业化且被各种各样的商业活动所应用。 所谓动漫主题商城就是以动漫爱好者，延伸至广大的儿童青少年为主要目标 消费人群，以动漫游戏周边产品及时尚、情感、文化消费商品为主要卖点，融购物、娱乐、交流、互动、参与制作于一体的专业商城。 我们的近期目标是在2007年12月30日前在全国建设10家5000平米以上的动漫商城，三年争取达到80到100家的规模。 二、以特许经营这种成熟的商业模式在全国快速发展标准加盟店。 采用“整店输出”模式，通过发展加盟商，快速在全国范围内开设1000家动漫周边产品连锁专卖店。对加盟店由动感天下总部提供“保姆式”专业化服务，一方面保证店面的经营收益，另一方面充分整合各地优势资源，确保动感天下的经营理念得以贯彻实施。 建设以动漫为主题的网络交易平台，实现以动漫游戏周边产品及相关知 识产权的网上交易 开发一个以动漫为主题的电子商务交易平台，把行业内的买家和卖家进行集中，经销所有的动漫及游戏周边产品，还可以对行业内的知识产权进行交易，而且可以对商品信息进行及时更新，这样基本能满足所有动漫游戏爱好者的个性化需求，这样不但可以吸引广大的专业爱好者参与交易，同时可以为爱好者提供利用自己的专业或兴趣进行创业的机会，这些爱好者可以开设网络商店，由于我们的目标客户非常集中，主要针对在校的中学生、大学生及动漫和游戏的专业爱好者，因此我们的网店经营者所需要做的工作就是把自己的网上店址告诉目标消费就可以了，在接到了消费者的订单后只需把商品信息进行核实后向公司订货，然后把货送至消费者就完成了一次完整的交易，公司可以为网店经营者提供在线培训、网店维护、产品信息的添加更新、商品的供应等诸多服务，使网店经营者能够集中精力去做网站的推广和终端配送。 优势：这样就形成一个公司、商店经营者和消费者三盈的局面。对公司而言，能以最快的速度形成一个规模庞大的经销商网络，借助经销商的力量以最快的时间完成对目标消费者的渗透和覆盖，以过到规模经营的效果，奠定自己在行业内最大渠道商的地位；对网店经营者而言，能以最小的投资启动自己的事业，而且无需租赁门面无需存货也无需办理工商税务登记等繁锁的手续，而且对动漫这类个性化消费的商品而言，网上商城品种齐全和商品信息的及时更新具有传统商店所无法比拟的优势，只要是动漫游戏爱好者总能在上面找到自己所喜爱的商品，这样就极大的提高了成交率，而且无需背负开店的固定的成本开支等负担，也没有库存和资金的压力，因而是一个不可多得的投资机会，动感天下遍布全国各地的加盟店可以成为网店的配货中心，加盟店的店主也可以通过网店经营来扩大自己的销售范围，提升自己的销售业绩；对消费者而言，只要打开网站就能浏览到如此众多的商品信息，等于在逛一个规模庞大的动漫游戏产品的超市，而且价格相比实体店面里的商品会更加便宜且能享受到送货上门的服务，而且能得到额外的一些附加服务，如成为动漫网站的会员、免费下载、参加论坛、累积积分等。 第四章 渠道的运营方案 建设“动感天下”动漫主题商城旗舰店，以各种活动的策划组织及会员俱乐部为主要促销手段，依托电视栏目及和其它媒体的整合互动为强有力的宣传支持，最大限度地影响目标受众，实行整合营销，最大程度地把潜在消费者变成稳定忠诚的现实消费者，创造一种全新的盈利模式。 一、动漫商城的运营方案 1、市场定位： 以动漫爱好者为主要受众群体，针对目前城