捆绑式销售.docVIP

　　近年来，随着买方市场的形成，竞争的加剧，商家不断变换促销手法，以吸引顾客，争夺有限的市场。其中，运用较多的是捆绑销售。它的流行，引起了一些专家学者的关注。捆绑销售的性质是什么，其利弊如何，怎样有效地加以运用？本文拟对此予以粗浅的探讨。　　　　一、捆绑销售的内涵　　所谓捆绑销售，是指经营者将两种或两种以上的商品作为一个销售单位一次性出售给顾客的行为。捆绑销售就性质而言，属营业推广范畴，其目的是在短期内，以可视的利益、允诺或有形物品来激发消费者或中间商的购买欲望，进而扩大销售。概括起来，目前市场上的捆绑销售主要有三种方式：其一，同种商品捆绑销售。这是捆绑销售的原始形式，一般将同一种商品采用集合包装出售，如香烟以一条（10包）、卫生纸以一袋（10卷）为一销售单位等。这种方式，在食品、洗涤、卫生、化妆品类商品销售中，应用较为普遍；其二，赠送式捆绑销售。即顾客在购买某种商品时，经营者随带赠送一定数量同种或异种商品，也就是时下最为常见的买几赠几现象；其三，互补式捆绑销售。它是将在消费上有关联的产品作为一个单位卖给顾客。具体又可分为同一品牌（或同一企业）产品的互补式捆绑销售和不同品牌（不同企业）产品的互补式捆绑销售。如购买某一牌子的手机，须购买同一牌号的电池等。　　　　二、捆绑销售的作用　　作为一种被商家广泛采用的促销手段，捆绑销售的存在有其合理性，无论对经营者和消费者都有一定的积