龙湖花园推广方案-博思堂.doc

龙 湖 花 园 Longhu Garden 整合宣传推广阶段计划 （9月1日-10月8日） 【制造新的刺激点】 博思堂Birthidea广告 2000年8月23日  一、市场前提： 近一个月，重庆市场的新盘出现的比较多，基本打破了年初的市场格局，市场呈现出诸侯纷争的局面。泰正花园（南岸区）、海棠晓月（南岸区）、重庆森林（渝中区）、御景江山（渝中区）、中华广场（渝中区）、东方花园（江北区）、蔚蓝世纪（江北区）、同创花园（沙坪坝区）均是近期出现的楼盘。 由于新楼盘的出现，目前市场对媒介的关注力度与以前相比，发生了转化，新楼盘的媒介投入量暂时较大。4种报纸8月1日-15日统计数据（前7名）：1、泰正66.75万；2、广厦经典43万；3、重庆森林34.55；4、锦绣山庄 33.25万；5、龙湖花园31.48万；6、南方花园28.32万；7、晋渝彩园26.6万。 由于新盘的出现，原有的市场格局已经被打破，比较明显地呈现新的变化：各主要行政区域均有代表性楼盘概念，已经形成领导品牌区域化的市场局面，目标对象开始出现分散化状态。 2000年初的原有竞争对手，目前工程状态已经进入入伙高峰期阶段，生活概念已经出现。 ◆ 西苑一期销售已经接近90%，目前尚余100套左右。销售已经进入尾盘阶段。 判断： ◆ 由于龙湖花园二期的项目优势，工地现场体现不出来，目前尚停留在概念阶段，缺乏视觉的直接感受；如 果二期现场形象出现，其非常优越的规划、设计、环境及配套概念，将会全面展现龙湖花园的价值点，其 必将再次提升龙湖花园重庆市场领导品牌的地位。 ◆ 但在目前，可以利用的点仍然在一期，无论如何，需要通过一期制造新的热点，尤其是龙湖花园在前面已 经展现出的非常好的情感生活概念，其是龙湖花园与其他地产项目的不同点，而且是不断变化的不同点。  二、新的刺激热点 9月份是龙湖地产非常重要的阶段，三个方面大的热点都集中于9月-10月初： 1、地产最为重要的活动—秋展会； 2、中国传统重大的中秋节、重阳节 3、国庆至少7天假期 从9月开始，地产开始进入年度旺销季节。 秋展会是下半年地产专业性最重要的点，必须全力占领。（与春展会不同，春展会由于二期尚未进入销售阶段，只在造势；秋展会是龙湖花园二期形象的全面提升，特别是为第二组团年底发售积累客户量） 中秋节是中国人团圆的大节，重阳节又是老人的大节，可以充分利用节日的氛围提龙湖的亲和品牌。 国庆节由于有7天的假期，正是看房的极佳机会，可以利用现场的氛围充分建立对目标群的攻击。 时间 9月 10月 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 事件结点 ◆中秋 ◆秋展会 ◆国庆节 ◆重阳节  三、我们的推广目标 9月推广目标 消化第一组团的尾盘 为第二组团积累客户 核心点：吸引潜在客户群到现场 潜在目标群 老客户带新客户 ◆ 通过现场活动，形成到龙湖朋友家非常有意思的吸引力。 新客户 ◆ 通过媒体新的宣传题材，吸引其到现场来看。  四、老客户带新客户 龙湖花园一期已经有非常好的生活氛围，富有人情味的活动，通过居家参与性的活动，不仅形成老客户参与的社区人文氛围，同时对新客户到龙湖花园的会聚力。 活动方式1、中秋节。建议针对老客户进行感情维系的中秋亲和活动。 活动方式2、国庆龙湖花园狂欢节 活动时间：10月1日-10月6日 （建议）活动内容： 10月1日 龙湖花园家庭表演大赛 10月2日 龙湖花园业主网球大赛 10月3日 龙湖花园好少年儿童演讲比赛 10月4日 龙湖花园健身舞大赛 10月5日 龙湖花园棋牌大赛 10月6日 龙湖花园老年选美比赛  五、新客户到现场 建议展示中心尽快布置中秋的氛围，让到现场的客户感受中秋的人情氛围。 建议媒介增加电视行为，方式1可以利用中秋题材与电视台在现场联手举办栏目，或采用电视片（3分钟广告杂志），以将美丽的一期现场充分展示给买家