太平洋人寿不同行业增员话术浅析.docVIP

上班族增员话术 一、上班族行业制度与寿险事业之差别： （－）寿险业的薪水制度合约化，不会朝今夕改，且收入没有上限。 （二）寿险业的升迁渠道宽广，制度明确，没有名额限制。 （三）寿险业的退休金制度明确，不因老板的喜恶而改变。 （四）寿险业是师徒相授，资深业务员都希望新人能青出于蓝而胜于蓝，因此在传授经验时不会保留，因为彼此晋升不冲突。 （五）在寿险业中如果您想快速成长可以借力学习，而上班族中同事会担心您的能力比他强，因而不愿意把技术传授给您。 二、增员话术： （一）您愿意一辈子为别人工作，帮助别人实现目标吗？ （二）您的付出与报酬是否合理？您是否满意？退休后够用吗？ （三）您能预见到三、五年后的成就吗？ （四）您是否想努力三、五年而风光三十年？ （五）您想不想自己当老板，而不是当别人成功的铺路石？ 制造业增员话术 制造业制度与寿险事业之差别： 项目 寿险业务员 雇主 员工 投资 时间、智慧 高成本、人力 时间 被解雇的困扰 无 高 高 环保困扰 无 高 高 景气、汇率困扰 无 高 高 经营变数 小 大 大 高收入 与努力成正比 常为帐面收入 无 稳定性 稳定 不稳定 不稳定 挑战性 高 高 低 决策性 有 有 无 工作时间 自由 长 长 收获 为自己 为自己 为老板 成长性 快 慢 慢 退休金拨款 公司提固定比率或基数 提出去 无 年终奖金 固定 无 不固定 退休金 固定 无 不固定 二、可供参考的增员要决： （－）摆低姿态，表示自己才能平平，相信以对方的能力一定能比自己做得更好。 （二）如果想增员您的客户，则请其介绍新客户，并让其参与推销，经过一段时间，自可水到渠成。 （三）客户若为私营业主，则注意观察那些经营了五年以上，业绩不高而品德良好者，易于被增员。 （四）本行业通常工作稳定，业务员一旦加入寿险业就不会轻易放弃，故增员也应稍具耐心，多引导准增员，并给对方多点时间考虑。增员时机也很重要，通常，在年终奖金发放后最宜进行。 增员话术： 雇主 员工 免资本，无囤积，收入立竿见影。 无风险，无人力困扰，再大的客户都能接下。 3、可四处享受青山绿水。 4、留得青山在，不怕无柴烧；身体保养得宜，轻松为客户服务，家庭美满；使自己成为安定社会的力量。 5、抢手的金饭碗之一（银行、保险），市场潜力无穷。 6、制造业经营困难，识时务者应及时悬崖勒马。 1、收入高低与努力成正比，按业绩标准晋升，不受同仁排挤。 2、注个人心力自行控制成长，依智慧掌握经营。 3、学习机会多，迅速成长。 4、目标可按计划如期完成，未来自己掌握，收入美景可期。 5、以真实的例子说明“一分耕耘，一分收获”。再向其介绍寿险管理制度与在职训练、辅导课程令其产生安全感。 汽车业增员话术 一、汽车业制度与寿险事业之差别： （－）汽车业：没有根，基础建立在别人的地盘上，随时都有危机。 寿险业：具长远性，每付出一分努力，都为自己的事业奠定了一分基础。 （二）汽车业：收入具有短期性。 寿险业：收入长期性。 （三）汽车业：产品容易被淘汰，客户不易维持。 寿险业：客户可以在原有的基础上增加保额，业务员也可以向现有客户的家属推销，因此可以与客户维持。 （四）汽车业：推销有限度，不具长远性，也不易获得高薪。 寿险业：可以自己发展组织，薪火相传，永续经营，并享有可预测的退休金。 二、增员话术： （－）您愿以自己的能力向高薪挑战吗？我们提供良好的工作和学习环境，让您的梦想得以实现。 （二）足够的专业知识，可创造高尚的职业形象。 （三）您的付出与报酬成正比，且有续激保费累积收入，而销售汽车只能一次性获得报酬，之后又要从零开始。 （四）从第二年起有保证收入，且市场发展空间巨大。 （五）经过训练提升自己的能力、建立人脉、创造属于自己的无形资产。 （六）公平之升迁制度，不需人际关系，无名额限制，每人都从基层干起，没有特权、送礼的困扰。 （七）帮助别人规避风险，拓展人际关系，建立个人事业。 （八）当客户从保险中受益后，会对您感恩，由此给您带来附加价值。 贸易业增员话术 一、贸易业制度与寿险事业之差别： （－）贸易业老板常保留一手，怕员工把客户带走，但保险业的客户带不走，所以主管会倾囊而出，在提供帮助上毫无保留。 （二）贸易工作成果有限，而做保险只要努力就有收获。 （三）贸易工作是对老板负责，面临同事之间的竞争、市场行情的变化，而保险部是可随自己自由发挥，为自己的目标努力。 （四）贸易工作能力由老板评价，推销保险的能力却是由自己的业绩来衡量。 （五）贸易工作没有自己的发展空间，薪水由老板决定；而保险业的收入有