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　 　 3月 4月 5月 6月 成本 租金（元） 10000 10000 10000 10000 服装成本（元） 15000 20000 24000 30000 其他成本（元） 1000 1000 1000 1000 工资 固定工资（元） 11800 11800 11800 11800 提成（元） 5040 6720 8064 10080 　 成本合计（元） 42840 49520 54864 62880 卖出量（件） 150 200 240 300 卖出额（元） 40200 53600 64320 80400 利润 -2640 4080 9456 17520 * * 感恩的心，感谢有你！谢谢你的欣赏！ 文档有价，知识无价 课件之家精心整理 * dk （2011-5） * ● ··· ···行业介绍 ● ··· ···项目介绍 ● ··· ···市场分析 ● ··· ···SWOT分析 ● ··· ···经营策略 ● ··· ···财务预算 ● ··· ···发展空间 * 在所有的行业中，服装行业是个永恒的朝阳产业。 　　作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境。不管是遍布大街小巷、星罗棋布的个性服装店，还是各大商场的高档品牌服装，从几十元的低档地摊货到高达数千元甚至数万元的进口服装，只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧场。 * 项目名称：亲美时尚女装 经营范围：中档女性服饰（主要为流行款式） 项目投资：约30万元人民币 样板店选址：青岛市李沧区李村附近 项目概况：在客流量较大的李村商贸城附近开一家具有特色的，适合年龄在18～30岁之间的在校大学生以及刚步入工作不久的职业女性所喜好的流行服饰店铺。 * 一、市场需求分析 ⅰ.女性服装风格大多偏重于随意、休闲、舒适。或者是偏重于标新立异、与众不同。 ⅱ.一些很高档的时装或品牌时装虽然能满足职业女性的穿着要求，但定价太高,过于职业化，缺乏生气。 ⅲ.一些中档韩国女装的设计风格优雅，面料精美，手工考究，色彩与款式大都比较明亮柔和，价格也能为大多数在校大学生以及在职年轻女性所接受。 * 二、目标群体分析 在校大学生以及年龄在18～30岁之间的年轻职业女性是亲美时尚女装的目标群体。这一群体是追求时尚，追赶潮流的一个群体。事实上我们可以把这一全体细分为两部分：一部分是学生群体，另一部分是刚刚步入工作的年轻在职女性。这一部分群体一般都是在80年代中后期以后出生的女性，这一部分女性对美的追求以及对新事物的敏感度是非常高的，而且这一部分群体也敢于接受新鲜事物。这一部分群体在市场中占有较大的份额。虽然说现在的年轻人都依赖于品牌，但是对于流行服饰而言，这一部分目标群体大多看中的是款式，质量以及我们所提供的服饰是否能买足她们对于潮流与时尚的追求。 * S（优势）→ ①地理优势：主要位于青岛李沧区李村。 李沧区虽然没有处于市内，但是现在正处在开发阶段，现在已经成为经济开发区。而且交通便利，人员流动量大。 ②消费群体优势：这里聚集着数所大学院校，具有着强有力的大学生消费群体。另外这里聚集这许多外来人口，虽然到目前为止，这一部分外来务工人员还没有带动太大的消费，但是随着环境的变化与适应，她们也将成为强有力的消费群体。 ?这里聚集这多家服装卖场，产生的竞争效应也会促进本店的运营 * W（弱点）→ ①面临的竞争对手较多：这里聚集着很多服装卖场，价格低廉的的访韩服装店，以及品牌服饰店 ②新生店铺，可能需要一点时间才能得到顾客的认可 * SWOT分析 O（机会）→ 青岛是山东省发展最快的城市，经济较为发达，外来流动人口多，消费水平较高。本店地处商业开发区，交通便利。 * SWOT分析 T（风险）→ ?新生品牌，与其他品牌店相比竞争力不足 ?产品卖不出去，容易引起货物积压。 * 一、店铺形象 ①店铺风格：舒适、淡雅、大方 店铺门面采用落地窗，背景色调采用淡蓝或者淡黄色，清晰明朗大方。 服饰也多为淡色系列以及明朗活泼的暖色系列，这样给人阳光与朝气之感。 * ②店铺布局：整体分为两个布局 一、适合18-24岁在校女大学生的阳光、流行板块 二、适合24-30岁在职年轻女性的休闲、流行板块 三、门口落地窗摆设模特，模特四到六个即可。 * ③ 店铺特色：镜子无处不在 镜子对于服装的选购起着相当重要的作用，镜子的摆放让可以引起顾客的购买欲望。当顾客看到镜子时，就会不由自主的拿起身边的衣服在自己的身上比量。设想一下，当顾客为了照镜子看衣服是否符合自己的肤色的时候如果找不到镜子，购买欲望会大大降低。 * 二、产品陈列 产品陈列也是门很深的学问，销售的好坏，有40%的因素在于陈列。好的