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如何撰写创业计划书 罗宁 qq：625076500 1 教学目的 本次课结束时，学员能够了解： 1 创业计划书的结构和注意事项 2 如何对创业项目进行点评 2 为什么需要写创业计划书？ 整理思路 说服自己、创业伙伴和潜在投资人 3 创业计划书与创业项目的关系 “皮与毛”的亲密关系；敲门砖 创业计划竞赛：书面评价占40% 投资人对项目的评价：文本占1/3 4 好的创业项目的特征： 能够赚钱 投资者愿意投钱 符合社会道德 5 大学生创业项目的特征： 为竞赛而撰写 项目过大或过小 对市场过于乐观 围绕校园周边环境 。。。。。。 6 “落脚点”——适合大学生的创业领域 1、方向一：高科技领域 2、方向二：智力服务领域 3、方向三：连锁加盟领域 4、方向四：开店 7 创业计划书的作用 详细解释企业目标，为拥有、经营企业提供路线图、实现步骤、时间进度安排等 向融资机构和投资者介绍商机，吸引投资 创业计划书=商业计划书 8 创业计划书的作用（通常情况下） 作者——创业者 读者——投资人（包括共同创业者） 核心内容——你把钱投到这个项目肯定能赚钱 9 学生创业计划书案例分析 ××风尚文化传媒有限公司 10 创业计划书的结构 创业计划书 是按国际惯例通用的标准文本格式写成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场与竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料 11 创业计划书的结构 投资人想了解什么？ 你想干什么（产品、服务） 怎么干（生产工艺、服务过程） 你的经营团队（人力资源） 消费者群（市场研究） 竞争对手（市场分析） 股本结构（资产状况、股东背景） 营销策略（营销管理） 财务分析（利润点、风险、投资回收期） 12 商业计划书的主要内容 企业概况 产品与服务 商业构想与市场分析 选址 营销方式 法律形式 股份构成 组织结构与创业团队 成本预测 现金流管理计划 盈利情况预测 资产负债表 13 企业概况 企业名称 经营范围 联系地址 典型问题： 企业名称的审查 经营范围的特许 14 产品和服务 产品功能、性能或服务内容 新颖性、先进性和独特性 典型问题： 技术不过关（未过中试） 未能提供专利证明 未提供技术授权 投资额过大 缺乏技术含量（门槛低） 缺乏售后服务的考虑 15 商业构想与市场分析 目标人群（客户） 市场调研 典型问题： 目标人群混乱 需求不确定 市场调研不深入 缺乏对竞争对手的了解 16 选址 选址及其依据（顾客群、成本等） 典型问题： 不方便目标人群 成本过高 17 营销方式 产品定价 促销方式 销售渠道 典型问题： 定价过低 市场推广策略简单化、平面化 营销策略急于求成（×年达到× %市场占有率） 18 法律形式 个人独资/合伙/有限责任公司/加盟经营 典型问题： 19 股份构成 启动资金及其来源 （购买现成企业/开办新企业/加盟） 股东构成 股东介绍 典型问题： 没有对外融资计划 股东一股独大 股东过于分散 20 组织结构与创业团队 创业团队构成 企业的组织结构 21 典型问题： 团队成员背景单一（互补、合适） 团队成员分工不合理 22 资金的重要性 任何企业经营均需要资金 资金是企业的血液 大量的调查表明创业的最大困难之一就是资金缺乏 创业企业融资困难 23 企业资金来源 （一）私人资本融资（90%） • 1.个人积蓄——作用 • 2.亲友借款——提示 • 3.一个或多个合伙人——意义 • 4.天使投资（AC）——优点 • 首届“中国最活跃的天使投资人”：邓峰、 雷军、刘晓松、钱永强、杨宁、沈南鹏、 张向宁、张醒生、周鸿祎、朱敏 24 （二）向机构融资 1.银行贷款——个人生产经营、创业、助业、 小型设备、周转性流动资金、小额担保贷款、 临时贷款 2.非银行金融机构 3.交易信贷和租赁 4.其他企业 5.创业资本（VC） 25 （三）财政资金 小额担保贷款 科技型中小企业技术创新基金 中小企业国际市场开拓资金 各省市特殊政策 （四）项目支持款项 YBC（中国青年创业国际计划 CEIP资金支持 （五）上市选择——慎重 26 开办和运营企业需要哪些资金支出？ 27 运营前支出 运营前支出（投资资本） 运营前支出是指企业开始运营（做 贸易、生产或提供服务）以前必须支 出的资金。 运营前支出包括：购买土地、建设 厂房、购买机器、购置办公设备、登 记注册费、通水通电、开业前的广告 宣传等费用。 28 29 成本预测 开办成本 月度经营成本 典型问题： 成本估测过高：影响信心和决心 成本估测过低：亏本甚至企业倒闭 30 现金流管理 • 编制现金预算，合理估计现金需求； • 控制和调节日常现金收支，尽量做到收支匹配； 确定理想的现金余额。 典型问题： 没有留有充分的余地 31 3