如何设计销售部门薪资架构1课件.pptVIP

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2018-03-04 发布于湖北
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如何设计销售部门薪资架构1课件.ppt

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如何设计销售部门薪资架构1课件

孙亚2008.8.28 目录面试前筛选资料的好处挑选资料考虑因素好的简历标准发现简历中的问题孙亚2008.8.28 孙亚2008.8.28 孙亚2008.8.28 孙亚2008.8.28 孙亚2008.8.28 孙亚2008.8.28 孙亚2008.8.28 孙亚2008.8.28 孙亚2008.8.28 孙亚2008.8.28 * 1.确定下年度销售目标量根据： 1.1.根据集团战略规划 1.2.上一年度销售目标量及达成情况 1.3.根据市场及同行业业绩数据比较拟定目标量→8000～10000张 ☆2006.04—2007.03年度达成84%，指标量7872张 2.按上年度销售单价预估下年度目标销售额：￥1,880 x（8000~100000）张= ￥ 15,040,000 ~￥ 18,800,000 一、确定下年度目标量：8000~10000张 * 二、确定工资额度占销售额比例：20% 1、统计上年度工资占销售额比例： 10% 2、拟定下年度工资调整幅度：市场、同行业工资调整幅度：一般5% 销售目标增加幅度：25% 物价指数上涨比例；通货膨胀指数；公司薪资调整政策上年度公司营业额的增长比例举例：↑10% 3、年度工资额度预算确定：300万~360万 20%→300万~360万 * 三、确定月度工资总额： 1、年度工资预算： 20%→300万~360万 2、月度工资预算(按每年12个月进行预算)： 20%→ 25万~30万 * 四、组织架构确定薪资体系1、确定部门组织架构：1+5+40=46人会员部MID 经理罗朕 Maggie Luo mim 莉莉组M5D 经理叶莉莉 Lily Ye mem 刘爽组M6D 经理刘爽 Wendy Liu mfm 桂花组M4D 经理太桂花 Rebecca Tai mdm 俊杰组M3D 经理邵俊杰 Vicky Shao mbm 凤晖组M2D 经理凤晖 Phoenix Feng mdf 资深会藉顾问陈敏 Maggie Chen mdc 正式会藉顾问韩羿洁 Fanny Han mbh 正式会藉顾问刘杨 Dawn Liu mbj 正式会藉顾问李雯迪 Coco Li mbc 资深会藉顾问袁婀丽 Vivian Yuan mby 正式会藉顾问王英 Vivian Wang mdz 资深会藉顾问乔伽敏 Joanna Qiao msq 高级会藉顾问朱燕芹 Anny Zhu mbn 正式会藉顾问梁欣妍 Anny Liang mbl 正式会藉顾问潘亮 Cathy Pan mdr 实习会藉顾问陶萍 Sammi Tao mts 资深会藉顾问张美花 Mika Zhang mbq 正式会藉顾问禹香兰 Ellen Yu mbk 高级会藉顾问朴慧英 Green Park mbp 正式会藉顾问黄莺 Sky Huang mbo 正式会藉顾问朱培培 Penny Zhu mbd 正式会藉顾问甘露 Natasha Gan mbe 正式会藉顾问周丽飒 L