广告装饰公司营销资料及可行性研究分析.doc

第 PAGE 1 页 共 NUMPAGES 12 页 公 司 市 场 营 销 及 可 行 性 分 析 一、营销环境分析 A 青海广告装饰行业发展概况 青海省广告装饰市场日趋规范，整体处于上升态势，在市场发展的过程中，我认为可分为两个阶段，每个阶段市场构成要素的特征，简析如下：（一）2009年之前，被动销售的暴利阶段： 客源特征：以高收入者为主，追求身份与地位的显示，此时市场选择范围小，客户装修存在一定盲目性。装饰公司特征：政府对装饰公司的实力要求不严，装饰公司实力良莠不齐，受传统观念束缚严重，不重视客源心理及市场发展特性，追求暴利，管理水平低，人员素质差，设计人员水平偏低，无品牌意识。装饰特征：产品形式单一，缺乏特色，不注重设计，主要提供施工服务，以出卖劳动力为主；虽然有一些设计，但是做不到位，配饰、设计、服务跟不上。 销售特征：无整体营销思路， 盲目追求高利，定价偏高，且无有效的表现及宣传手法，不注重品牌的培养和树立。（二）2009年以后，振荡中走向规范的过渡阶段 客源特征：客源层次广泛，需求多样化，在公司选择及消费心理上趋于理性，此时中高消费者逐渐成为市场主力。 装饰公司特征：迫于竞争的压力，装饰公司主动寻求新的营销理念，对营销策划理念逐渐接受，开始注重客源需求，品牌意识已大大增强。同时青海近几年房地产业的快速发展，一部分实力较雄厚、理念先进的外地装饰公司着眼于青海广告装饰市场的良好发展前景，进而纷纷抢占青海广告装饰市场。促使广告装饰企业走出暴利阶段，利润趋于合理，此时一部分资金实力弱、管理不完善、营销理念陈旧的小企业将面临严峻考验。 装饰特色：装饰风格多元化，在仍以出卖劳动力为主的方式占据绝大多数市场的同时，正规装饰公司为开发商客户提供设计、装修、选材服务，使业主享受更加实惠、便捷高品质的装饰装修服务，已逐步为市场认可，并占领一定市场份额。 销售特征：价格趋于合理，广告装饰市场出现整合态势，营销理念逐步为市场接受，人员日趋专业化，宣传手段不断翻新。 在上述市场背景下，客户、市场及装修公司几个方面都发生了较大变化：1、客户需求的变化 装修业主能承受装修价格30000元的客户，已由先期的单纯追求满足使用要求、施工质量，向追求个性化转变。 装修业主对于能承受价格50000元的客户，在追求上述要求的基本基础上，更加注重内涵，对设计及施工的整体要求较严格。 能承受60000元以上的客户，相对前两种客户来说已有了质的提高，注重设计，追求一种理念和内涵，对装饰装修公司的资质、装饰装修公司的知名度非常注重。2、市场环境的变化： 区域环境：市场全方位发展，打破地域限制，市场空间扩大。 产品环境：装饰装修风格多元化，低成本无特色装修仍为主力，正规装饰公司个性化高品质装修发展较快，并逐渐为市场所接受。3、装饰公司的变化趋势 装饰装修理念由传统的单一模式向多样化、人性化、特色化、理念化方向转变，并逐步建立了品牌观念，具备了较强的竞争意识。4、营销方面：竞争的激烈带动了销售手段的不断翻新，由炒施工质量、炒设计风格、炒价格、炒服务方式，上升到的炒理念、规模、品牌，并且营销已越来越成为一种全程性策划行为，必须注重前期准备工作，要熟悉当地情况并与之结合，了解客户心态。 B青海广告装饰业现状 1、广告装饰市场份额主被分割为几大版块： A“小公司”：占领着西宁市广告装饰市场的“大半江山”。 占70%份额 B 外省知名广告装饰企业：进驻西宁广告装饰行业并占领了一定的市场份额、业绩稳步增长。 C本地广告装饰企业：西宁绝大多数广告装饰企业仍停留在低端市场上，产品缺乏竞争力，品牌和规模都较欠缺，大多数知名度不高，在消费者中尚未打响具有青海特色的广告装饰品牌， 2、现有市场形成原因： A 消费心理：大多数中低端消费者对于广告装饰的认识，停留在一个比较低级的层面。更注重价格、希望省钱省心，而不太注重质量及文化内涵。消费者对品牌公司的认知却未上升到一个理性高度，商品价格仍是决定中装饰装修的主要因素。外来品牌装饰公司进入时间较短，中高端消费者对品牌装饰公司的认知度又不高。导致中高端消费者广告装饰消费几乎形成空挡。 B装饰公司自身问题： （1）广告装饰公司经营方式：仅限于主要提供施工服务，以出卖劳动力为主。许多的广告装饰工程都是由一些临时拼凑，素质低下的队伍承揽； （2）广告装饰公司设计：设计做不到位，配饰、设计、服务跟不上。 （3）广告装饰公司管理和服务：管理水平低，管理不到位、管理不系统、管理不科学的问题，加之设计人才难求，设计施工质量很难取得很大的提高。管理松散，商品质量和服务质量得不到切实的保证。 C企业之间缺乏交流与合作：普通的问题是各自闭门造