定稿主顾开拓之健身房教案傅岩教案.pptVIP

* 寻找准主顾 三、健身房市场的开拓方法 接触前准备 接　触 建议书说明 促成与拒绝处理 递交保单 售后服务 案例——促成 业务员：你看你60岁退休后，每个年计划领多少钱？ 准客户：***元左右吧？ 业务员：（打开电脑，根据客户需求演示建议书） 你只需要每月存***元，这点钱应该不会影 　　　　响你现在的生活品质吧？ 准客户：不会 业务员：那今天就把手续办了吧，身份证给我看一下　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　业务员：那今天就把手续办了吧，身份证给我看一下。　 　　　　　（　　　　　　　（ 递投保书和签字笔） * 寻找准主顾 三、健身房市场的开拓方法 接触前准备 接　触 建议书说明 促成与拒绝处理 递交保单 售后服务 案例——拒绝处理１、 “不着急，以后再说” 1、养老迟早都要准备。早准备早轻松。你们现在很幸 　　福，钱也很好花，现在五六百元能干什么，随便一 　　下就花掉了。很多人年轻时风光，年老时凄凉。为 　　什么不趁年轻早作规划呢？另外，你们的收入在不 　　断增加，很有可能明年你还想加保呢。 　　　　　　　　　　　　（ 递投保书和签字笔） * 寻找准主顾 三、健身房市场的开拓方法 接触前准备 接　触 建议书说明 促成与拒绝处理 递交保单 售后服务 案例——拒绝处理２、 “我有儿子养老” 1、请问你现在每月能给父母多少钱呢？ 4-2-1的家庭结构，加上未来竞争压力也很大， 相信做父母的也不愿意给孩子更多的负担，靠自己 养老最踏实。（ 递投保书和签字笔） ２、抚养亲儿子是我们的责任，花了我们很多 钱，但到老我们还不能指望,乘年轻为自己领养一个 干儿子,老了保证你能安享天伦 。 　　　（ 递投保书和签字笔） * 寻找准主顾 三、健身房市场的开拓方法 接触前准备 接　触 建议书说明 促成与拒绝处理 递交保单 售后服务 案例——拒绝处理３、 “我有房子养老” 1、投资鸿福年年，就象买了门面房,不要担心房子 好不好租,房客素质好不好,房租很及时,到养老时 更是加大回报,而且还不要担心房子贬值,只有越来 越增值,因为我们的红利是复利翻滚的,您看您为自 己的将来投资20万还是30万呢? 　　（ 递投保书和签字笔） * 寻找准主顾 三、健身房市场的开拓方法 接触前准备 接　触 建议书说明 促成与拒绝处理 递交保单 售后服务 案例——拒绝处理４、 “我有存款养老” 1、投资鸿福年年，这份保单相当于四张存折， 使您的钱能保值增值，就象栽下一棵摇钱树， 什么时候都有钱花，还能为您提供人身保障， 您是投资两份还是三份呢？　　 （ 递投保书和签字笔） ２、储蓄是很好的习惯，但难以抵御通胀和消费诱惑， 未来保命的钱可能被提前支取，不经意间就花掉了。 （ 递投保书和签字笔） * 寻找准主顾 三、健身房市场的开拓方法 接触前准备 接　触 建议书说明 促成与拒绝处理 递交保单 售后服务 案例——拒绝处理５、“我要买股票” 1、啊！您真有金融投资的头脑。 2、投资股票高风险高收益，长期看收益高。 3、能不能请教一下，股票投资最怕什么？（急用钱） 4、（跌、套）有跌会不会有涨？（会） 5、跌的时候只要沉得住不出手，还不会造成巨大经济 损失是吗？可是如果这时急需用钱呢？（那也没办法） 6、哪种状况会急需用钱？（突然有事、患病等等） 7、突发事件、患病资金就会周转不开 10、把这两个不能控制的问题转稼出去，不是更能在 股票市场里，按照我们的意愿获得最大利益吗？ （ 递投保书和签字笔） * 寻找准主顾 三、健身房市场的开拓方法 接触前准备 接　触 建议书说明 促成与拒绝处理 递交保单 售后服务 递交保单 再次强调保单利益、强调本人的优质服务。 在递交保单时一定要仔细地为客户讲解保单利益, 同时,提醒客户犹豫期、宽限期等关键时间点,以及 保单贷款、紧急救援(金卡客户)等公司为客户提供 的服务项目。 * 寻找准主顾 三、健身房市场的开拓方法 接触前准备 接　触 建议书说明 促成与拒绝处理 递交保单 售后服务 售后服务 售后服务切忌虎头蛇尾，以免引起客户反感。 做好健身房市场的售后服务会比其他市场更容易积累 准客户和转介绍准客户和老客户加保。 * 健身房市场的开拓方法 开拓延伸----转介绍、增员 健身房市场状况描述 健身房市场保险需求特点 健身房市场的开拓工具 目录 * 四、健身房市场开拓工具 行销辅助品： 1、个人简介和公司简介（统一印刷品） 2、相关产品的公司宣传品 3、使用安装了公司计划书系统的