家电-亿佳能太阳能热水器2007年战略规划教案.ppt

人力资源工作实际上是对内部传播的过程，它与外部传播是一体的、和谐的。对亿佳能来说，就是要建立一个“人性化”的公司。 * 1、调整人才结构 企业现在的主要人力资源专业素质不强，而且人才流动性较弱，造成了人力资源的限制，同时，也没有很好的开发现有人才的潜力。 专才专用。对各种人员进行目标测评，重新规划人才、岗位，做到人尽其用。 * ２、培训 定期聘请专业人员或企业内部专业人才对相关人员培训，每期有一个主题．比如对营销人员，我们要进行营销知识，技巧，以及公司战略规划的培训． * ３、搭建学习平台 没有一个学习型的组织是企业难以大发展的。市场每刻在变化，营销知识快速更新，不学习就会被市场、消费者遗忘。 对于亿佳能来说，必须搭建一个学习平台，让每个员工都能容易的获取所需的知识。比如可以定期对相关人员进行有针对性的培训，可以邀请专家或内部管理人员。 * 4、员工目标规划 帮助员工明确自己的位置和方向。具体通过“Setting Work Objectives”（建立工作目标）来实现。 将个人目标分解到半年度，成为每个人都要有的属于自己的、现实的A、B两类工作目标。 A类目标是你所辖部门或你个人存在的条件，是必须完成的，是数量、任务型的； * B类目标是为了确保A类目标的成就而确定的有关效率、风险、问题、措施内容的细分目标； 然后，还得将这些目标变成可实行的“步骤”，并给每个步骤计划上时间界限；最后，就可以根据这样的“时间表”，计划出你要申请的相应“资源”。 * 5、员工评估 在年中和年底，对所有员工，进行一次概括性的评估与校正，帮助被评估者检验工作成果和校正工作方法。 以销售管理岗位为例，评估方向大致根据被评估员工的以下几项展开：业务管理能力、专业知识和技能、内外部客户满意度、工作效率及独立性、工作品质、计划、分配工作目标的能力、培养和辅导下属、新思想及持续改进的能力、环保及安全意识销售目标完成状况等其他指标。 * 亿佳能已经有了统一的战斗大纲，美好的蓝图需要每一位干部与员工同力实现！ * 我们看到 一个强大 的品牌 正在崛起! * * 由上图可见，价格因素是消费者对亿佳能产品最不满意的原因。 因此，我们今后—— 一是要提供更多的产品附加值，让消费者觉得亿佳能优质高价，物有所值。 二是必须制定更合理的价格策略。 * 产品质量 溢价策略 高价值策略 超值策略 高价策略 普通策略 优良策略 骗取策略 虚假策略 经济策略 高 中 低 (价格) 高 中 低 九维价格策略模型 * 根据九维价格策略模型，并结合产品的品质和市场的反馈，我们建议采取以下策略： 新一代――高价值策略 新一代系列产品采用高价值策略切入市场，提升品牌强度。 弗丽特――溢价策略 弗丽特以溢价策略提升品牌形象，占领高端市场。 黑马――以普通策略为主，优良策略为辅 黑马主要用于阻击对手的价格战。 * 二、渠道策略 1、加强科学管理 （1）扁平化、重心下移，加大人力、物力、财力的支持； （2），以有吸引力的经销商政策进一步扩大渠道网络；优化经销商质量 （3）加强对经销商的激励，加大经销商的利润空间，提高积极性，建立双赢的战略伙伴关系； （4）协助经销商作市场，增强对各级市场的渗透度； * 2、渠道扩张 （1）明年的主要精力用于渠道扩张，再建500个网点，达到800---900个。 首先把市场内所有的客户分类，然后对每类客户进行销售潜力、产品及其所需服务进行分析，制订不同的长期及近期开发计划及销售目标，有系统地使产品在渠道内的铺货更广，更容易被消费者买得到，从而提高销量。 * （2）扩展商场销售渠道和专营店数量： 对经销商进商场销售，给予优惠政策支持； 对经销商新进商场销售和新增专营店数量下达计划指标，并进行考评； 出台经销商进商场的操作指导材料，包括基本知识谈判技巧和操作模式，对营销人员和经销商进行培训； * （3）加大招商力度 调整招商流程，充分利用招商信息； 制定双赢、富有竞争力的招商政策，吸引经销商； 在销售旺季时，在重点市场分别召开大型的招商活动。 加强对招商工作的检查和考核； * 4）加大工程推广力度 实施工程“一家一”行动，即明年内每个经销商至少做成一个工程项目。 总结收集原有和现有工程项目中存在的问题，有针对性地设立攻关课题，落实到每个课题负责人，限期完成； 对公司内部人员、营销人员和经销商进行工程方面的知识培训，包括开发工程的意义，可供选择的标准解决方案，承揽工程的谈判技巧和怎样才能争取到工