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房屋中介谈判技巧 主讲人:孙维斌 * 方圆标志认证中心 课程介绍 一.怎样对有装修的房屋进行价格谈判？ 二.谈判时,客户说其他中介给他的价格更低. 三.临门一脚,如何让客户过来定. 四.客户想做公积金,如何改成商业贷. 五.谈判的过程中,由于其他房产代理公司的干扰,导致客户左右摇摆,房产经纪人应该怎样处理? 六.客户＇房东不愿意将定金＇双证(土地证,产权证)＇房款放在公司时该怎么解决? * 方圆标志认证中心 1.首先要适当赞美及认同房东装修的价值,同情房东当初装修房屋时所付出的辛 劳,赞美某个装修的亮点. 2.得到业主的信赖后再分析房子的某个两个缺点 3.对房屋现有的装修情况进行客观的评估(如新旧程度＇保持状况) 4.不要完全否决房屋的装修价值,同时要告知房东装修不能按原值来算,有一定的 折旧率,是要打折的。 5.在与房东谈价格时,可以拿周边的房屋价值进行性价比,加以说服.尽量以房屋的原值加现在装修的折旧率作为标尽来谈价格,主要是让房东觉得卖这套房子是有盈利的,当我们谈其价格时,他只是赚多赚少的问题,这这就有利于我们争取价格。 6.相反,与客户谈价格时,尽量以房屋现在的价值加原来房屋装修的费用来谈,让客房觉得买这套房子是比较便宜的,把握客户贪小便宜的心理来谈价格。 7.当买卖双方见面时,一定要作好工作,直接引导他们来谈总价就好,以