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雪蛤酒营销策划推广方案 成稿时间：2009年6月7日 市场分析——市场概况及潜力： （一）市场概况： 从古到今，保健酒一直存在。中国的中医养生，养身术中，保健酒一直是其中的精华，保健酒自《千金方》《本草纲目》就已经形成；中国白酒消费中，20%消费群体以“健身、滋补”为消费目的；消费从来都是引导、培育出来的。从产品类别和特性而言，保健酒介于酒，中药和保健养生、养身之间，具有传统文化的深厚积淀；从产品差异化和消费者需求层面而言，保健酒产品功能明确，消费需求巨大——大量的消费者，以自购散酒浸泡中药；从消费习性和消费特征分析，保健酒属于“隐晦”型产品，消费者多有难言之“隐”，或壮阳补肾，或强筋壮骨。诸多的市场、产品、消费者特性，决定了运作保健酒企业，保健酒品牌，需要细致的技术和有效的传播。 梳理中国大保健酒品牌的营销策略和市场表现： 品牌 营销策略 市场表现 劲酒 以终端营销从餐饮、商超和长尾市场起步以地面推广为主，央视广告拉动为辅在传统酒市中占有一定的市场份额小规格产品培育拉动大量的消费群体 在各城市，尤其是华东市场表现优异，销售额超过4亿元，是保健酒中表现最好的品牌“劲酒”的央视广告和地面推广双剑合壁，市场阵地步步为营，这是稳健营销，实效营销的体现，保健酒市场的“老大”，也许就是这样从市场培育、消费者培育中成长起来，壮大起来。“劲酒”的小规格产品和类似于保健酒的营销推广用诸于传统