银行网点经营案例 汇编(一).doc.docVIP

银行代理网点经营案例汇编（一） 邮局是一个特殊的企业,上层的行政指令对于各项工作的开展有决对影响力。因此做好邮储上层的沟通工作，获得其支持尤显突出。找到了这个特点后，我认为攻破邮局局长的壁垒，是全面推动邮局业务的突破口。因此我坚持不断地拜访邮储局长，不断地给他灌输新华的优势，终于得到了他的认可，在政策上给予支持，全局大动员行动起来,所以西区邮局在销售红双喜的工作上一直处于市局前列. 上级领导的支持使邮局支局的工作变的好做了,这使我在各个支局非常顺利的打开局面,销售高潮顺理成章地展开了. 通过这个案例，我认为分析好渠道的特点和利害关系，赢得领导认可,可使工作事倍功半!. (北京分公司 陈冬梅) 要经营网点就必须充分了解它。详细了解分管网点人员的基本情况、包括它们的生日、兴趣爱好、家庭成员等，掌握第一手资料。网点是出保费、出效益的基本单位、专管员要善于观察并分析每个人的分工、个人特长、柜员之间人脉关系，上下级之间的各种微妙关系，对些对开展工作都是极为有益的。尤其是对网点的所长、客户经理、大堂经理以及掌握较多的优质客户资源的柜员、 更要深入了解。这样做工作时才能有的放矢，减少工作的盲目性。 在全面了解分管网点人员的基本情况后、应该对主任及个别营销骨干的个人特点作更深入地了解包括生日，家庭状况、兴趣爱好等细微的情况，有时候对这些材料的掌握和利用，可