银行负债业务的发展思路精选.pptVIP

* 资金流向管理 信贷 票据 投资 交易 ——链式营销 猫与老鼠 * * 资金前端截留-营销前移 企业注册 工商局 企业投资 外管局 招商局 项目审批 国资委 工商e线通 从营销客户向营销渠道转变 * * * 分类客户差异化存款营销 要点 6 * * 负债类客户 存量户 开源节流 项目户 拉皮条 中介户 营销渠道 支付户 第三方支付 原生态 前端截留 贸易户 链式营销 跨境户 内外结合 * 理财增收 无贷户 降低成本 麦当劳套餐定价 科技创新 银校通 银关通 现金管理 方便、降低劳动强度 代收代付 居家交费易、自由一族 捐赠抵税 老年基金会 员工福利 单位与员工 行政事业类客户 * * * 特点 描述 合作额度 大 业务品种 多 授信期限 长 定价水平 低 担保特点 无 额度分配 活 延伸开发 广 大客户服务特点与营销策略—综合服务与定价 * * 小微融资弱担保及其对策 强担保 弱担保 ——报表真实性问题 ——现金流控制 封闭资金 ——卖场融资 ——批零通 * * 小微金融现金流控制 网链