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Unit of measure * Footnote Source: Source 项目八销售人员的绩效考核 夏 凤 QQxiafeng9835@126.com 本章学习目标： 了解销售人员绩效考评的内容与常用方法。 掌握销售人员绩效考评标准的建立。 掌握销售人员绩效考评方法的运用。 重点掌握如何进行销售人员的绩效考评。 8.1　销售人员绩效考评概述 8.2　销售人员绩效考评程序 8.3　销售人员绩效考评注意的问题 8.1　销售人员绩效考评概述 8.1.1　销售人员绩效考评的目的 1.保障销售目标的完成 2.为销售人员的奖酬提供依据 3.通过考评发掘销售人才 4.加强对销售活动的管理 5.让销售人员清楚企业对自己的评价和期望，引导销售人员的发展 薪 酬 调 整 晋 升 依 据 培 训 需 求 分 析 开 发 与 改 进 动 机 与 激 励 目 标 与 反 馈 惩 罚 与 人 员 调 整 工作动机 个人努力 绩效层次 奖励 公正决策 员工满意 绩效考核 8.1.2　销售人员绩效考评的原则 　1.实事求是 2.重点突出 3.公平公开 4.重视反馈 5.工作相关 6.重视时效 8.1.3　销售人员绩效考评的内容 1.客观考评。客观考评一般使用的指标有三大类：产出指标、投入指标以及比率指标。 2.主观考评。由于考评是基于