销售团队的建设与提高团队执行力(PPT 152页)课件.ppt

* 一定是带动团队而不是个人 * 责任心——心态和行为能力 * Detail things will occur in any moment. communication: don’t look down at yourself. Clients think you are not self-confident ?? * 既累又不讨好， * 预算不是结算 * 上游单位——供应商；下游单位—— * * 有效利用时间的价值 资金的时间价值：时间就是金钱 最优异的业绩 = 娴熟的技巧 X 时间的利用效率 X 时间长度 1、资金的时间价值 时间=金钱 在任何项目，如建筑贷款、房价的确定、物件租用等，都必须考虑资金的时间价值 销售过程中，必须考虑时间的价值 2、时间效率对业绩的影响 业绩=时间X效率X技巧 时间的长度对于任何人都是平等的 所以我们需要提高时间利用的效率 我们还要提高自己的销售技巧 简单的说，有效利用时间的价值就在于直接提高我们的工作效率，降低企业员工管理成本，以此来获得我们职业的良性发展. 如何记录时间的利用 记录对时间的利用 早晨几点钟起床 几点钟到公司 几点钟开始开始工作 几点钟与第一个客户洽谈 几点钟离开公司 如何合理的设计拜访客户的线路 …… 一天中与客户面对面交流用了多长时间 与客户通电话用了多长时间 准备客户资料用了多长时间 帮助同事方面用了多长时间 ……