销售技巧-红牛饮料集团销售市场营销管理教案.pptVIP

人的行为处事风格 控制型 倡导型 分析型 平易型 力度 情感 风格 区域 强 弱 弱 强 * 人的行为处事风格 （控制型） 自信而且冷静，快节奏，高原则性 结果导向，讲究实际 有竞争性，理性 目的性强 （倡导型） 自信而且热情 快节奏，原则性低 荣誉导向（赏识） 情感化，易于冒险 性格急燥，不耐心，可改变的 （分析型） 善于接受且冷静 慢节奏，高原则性 任务导向，逻辑性强，注重细节 谨慎，稳定 （平易型） 善于接受且热情 慢节奏，原则性低 公众导向，易于合作，健谈。好听众 喜欢谈话和协调 * 人的行为处事风格 负面印象 （控制型） 你似乎是无法接受的，太强硬、太急于将工作进行下去，是那种不太给人时间的人。 负面印象 （倡导型） 你似乎是不太可靠的，太忙，一个随便做出承诺，爱说大话的人。 如何克服 慢下来、放松，对别人的意见和 看法表现出兴趣，证明你在认真 倾听而且很欣赏。 如何克服 更耐心些，更认真些，仔细倾听， 粘住生意，讨论事实，不要太生动，要准时，不空