销售系统人力资源诊断报告样本(88页)教案.pptVIP

绩效考评和激励应着重对销售人员的主动引导，协调销售人员的个人能力发展与公司需要 个人发展设想 销售人员所感知的XX发展 B B B B A A A A C C C C XX销售人员的几种心态 通过科学的绩效考评、 配合绩效发展手册给销售人员以明确的努力方向。引导销售人员按手册的指导不断提高自己的能力 XX应建立一套完善的绩效考评体系，综合考评销售人员的能力、业绩和主要工作职责等方面，作为销售人员年终红包、晋级等的依据 C 销售人员的能力 A销售人员的业绩 人际交往能力 影响力 员工发展* 沟通 判断和决策 计划和执行 工作态度 客户服务 销售量 回款 销售单价 销售费用 ＋ B 销售人员的主要工作职责 安全 质量 领导* 绩效管理* 财务管理和盈利性 团队协作 培训和发展* 实施 业务开拓 发现并满足客户需求 项目过程管理 技术能力 ＋ *: 仅对销售经理 考评指标的制订应考虑各BU销售的不同特点 产品一 集装产品二 产品三 产品材料 销售特点 固定客户和大客户为主；hemple全球网络的支持大 固定客户和大客户; hemple全球网络的支持大 项目多但分散,阶段性客户多;需要信息共享 做工程为主,阶段性客户多 考评应考虑的主要方面 侧重于销售人员的工作态度 侧重于成本控制 侧重于个人努力 侧重于成本控制 和个人努力 产品一的绩效考评:以销售人员的主要工作职责为重点，销售业绩中