销售管理制度培训资料(51页)详解.pptVIP

1、绩效考核形式 绩效考核针对营销中心全体正式签署劳动合同的人员，以季度为考核周期，年终进行综合评定。 “季度绩效承诺书”是季度绩效考核参考的唯一依据。 被考核人绩效承诺书由考核人和被考核人共同制定，双方签字确认后作为季度末被考核人评价输出的唯一依据。部门人员考核责任人为部门总监，部门总监考核责任人为营销中心总经理。（教育行业销售人员绩效承诺书须增加考核人教育事业部总监并签字，区域总监为考核初评，教育事业部为考核终评。）所有人员考核终审为营销中心总经理。 季度绩效考核终审后公示期为5个工作日，所有被考核人员可通过销售管理部对结果进行质疑。质疑有效后由营销中心管理团队在5个工作日共同决议是否调整结果。 * 等级 A B+ B C D 比例（相对营销中心总人数/营销中心总部门参考比例） 10% 10% 40% 30% 10% 得分（参考分值） ≥100 91-99 71-90 51-70 ≤50 定义 杰出 优秀 合格 待改进 不可接受 2、绩效考核标准 绩效考核结果按照A/B+/B/C/D五个等级进行划分。 “等级”第一参考因素为“比例”，第二参考因素为“得分”。 “比例”为“等级”名额的上限。 * 3、绩效考核制度 绩效考核先以部门为单位，营销中心对9个部门（6个区域+销售管理部+市场部+教育事业部）进行绩效评价，结果按照等级比例进行划分。部门绩效评价依据参考部门总监绩效