雪佛兰销售经理课程 Chevrolet SM 销售看板管理（PPT）教案.pptVIP

* * 演练 过去对三表卡的概念及功能？ 一、哪三表卡 二、其各自功能 三、对你管理流程的帮助如何 20分钟 三表卡是『过程管理』的基本工具，如不用，那『销售主管』有何存在之价值？又如何管理有望客户？ 三表卡的再次说明 管理流程的基本数据 结合看板 销售顾问若抵制不作，应如何对应？提问？ * 从此表中得知，销售顾问对有望客户促进的情况！ 从上月留存客户，成交情况，本月新产生多少客户，促进情况如何？ 留存订金有效性如何？留存之有望客户有效性如何？ 与整个公司平均达成率之差异？ 如何协助并指示？ 显现于看板的数据有否给它造成警惕的效果？ * 此卡可让你们了解客户的情况，进而知道，促进过程 反问：如何运用？ 使用的情况？ 基盘客户如何管理？ 维系的过程如何记录？追踪？监督？ * * * 反问学员： 销售顾问如何作一天的行程安排？有无预定计划？有无充分利用一天的时间？它们作什么？各位知道吗？ 那如何了解，进而指示，则需从日报表预定的计划来掌握其一日之行程，播放，销售顾问的一天PPT 日报表的预定计划 每日访问的合理户数应是几户？ 反问学员（讨论） 从户数？从时间？从访问的内容及级别？ * 销售看板管理 销售经理基础课程 * 看板的定义 看板是目视管理的一种工具，通常是利用表格或看板明显将作业情况显示出来，使管理者能一目