零售课程-如何提升聚客力-零售管理-高端洗护品类的研讨精品.pptVIP

化妆品专卖店的“消费者沟通系统” 零售管理-沟通系统 价格贴：标注指定商品的特性 进口商品 推荐商品 热卖商品 促销商品 新品 * 货架层贴与促销架POP：标注促销活动、品类/商品特点 货架层正面贴 货架层侧面贴 陈列架POP 收银台货架POP 零售管理-沟通系统 * 店铺标识：标注店铺区域、促销活动等 墙面货架区标识 墙面标识 中间货架区标识 零售管理-沟通系统 * 店铺标识：标注店铺区域、促销活动等 防盗门标识 地面贴 顶部挂旗 零售管理-沟通系统 * 问与答 * * * * * * * 超越产品同质化提升店铺聚客力-零售管理-高端洗护品类的研讨 * 零售管理-销售的本质 “聚客力”是什么？ “聚客力”的“一力” “聚客力”的“二力” 吸引“客流”的能力 目标消费者群 捕捉“进店消费者” “产生购买”的消费者 ..... 增强“客单”的能力 增加“客瓶数” 增加“客单价” ..... 首先让我们一起来理解一下什么是“聚客力” 店铺的销量与利润 * 销量是由以下3个核心因素形成的 认知率 试用率 重复 购买率 销量 X X 促销 现场互动： 请大家回顾一直你们做过各种行动，是不是都可以归纳为以上的3个因素？ 零售管理-销售的本质 * 化妆品行业发展趋势 中国势、全球志 国内行业的竞争将会更加激烈： 国际本土生产的品牌市场占有率稳定增长 国内本土品牌占有率也