靠山山会倒靠水水会流靠自己永远不倒.ppt教案.pptVIP

1-3-2-1-3 利弊关系概述 短 期 长 期 销售能力培养的第一阶段，依靠激励政策主导销售能力的转型是有效、快速的方案 。 容易形成“伟哥销售”。激励政策到位，销售数量呈现大幅增长；激励政策不到位，销售数量将呈现快速下滑或销售停滞状态。 * 1-3-2-1-4 强化销售转型的执行力 全面完成公司下达的销售任务 人人实现销售零突破 黄牌销售制度 * 1-3-2-1-5 综述 通过2009年的理财产品销售，营业部全面实现公司下达的销售任务，公司下达的全年单只理财产品销售任务全部完成 2009年的理财产品销售呈现政治化、运动化销售特征 ，销售应该是常规化、持续化 2009年理财产品销售呈现伟哥销售，公司、营业部依靠大量的刺激政策完成公司销售任务，销售能力有待检阅 * 1-3-2-2员工销售理财产品时遇到的瓶颈 一、 员工对理财产品销售不了解，没有成熟的经验可言 二、 员工对单只理财产品基本资料不熟悉，从心理上抗拒理财产品销售 三、 员工思想松懈之后，没有认真阅读理财产品资料，产品的不熟悉无法提炼产品卖点 四、 卖点提炼不出来，员工始终说服不了自己，只有说服自己才能说服客户 * 1-3-2-2-1理财产品销售卖点比赛的持续推进 * 比赛优势 B E C D A 让员工熟悉理财产品，员工对产品熟练程度是销售好坏的基础 提炼产品的卖点，