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个人企业规划书 专业： 班级： 学号： 姓名： 个人企业规划书 人走过的一生就如同是在经营一个企业，最终的目标就是让自己拥有曾经所渴望的成就，而在大学生早已不是什么稀罕物的今天，如何让自己在这个社会上拥有立锥之地就非常值得我们去思考了，因此我为自己制作了一份企业规划，让自己在以后的工作学习和生活中可以做到有的放矢。 在未来的创业路途中，我选择走传统汗液路线——服装行业，理由如下： 衣、食乃生之所需，市场之大。 衣、食、住、行食人类生活的四大元素。作为衣食住行之首，人类对锦衣美服的追求似乎永远没有止境，尤其是女式服装只要符合潮流和消费者的口味，都有人愿意掏钱捧市场。但市场之大，竞争者也比比皆是，自己能不能成为市场的占领者，要看我们所选择的市场定位及生存方式、 2、服装业便于崛起，利于把握生存原则： 我之所以认为服装业便于崛起，是因为市场之大，购量之强，只要产品迎合了大多数群体，在一夜之间，你就是赢家；再则选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入页容易启动，很适合我们这些刚涉足商业的创业阶层。 “没有失败的寒夜，只有失败的企业”这句话，蕴含了生存的规律及危机。但给予我以处警示，想要生存，就必须解决一些问题：服装规模、产品定位、群体目标等。 群体目标 18——40岁：该年龄段的消费群体是服务消费最主要的群体，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体，该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚、追求流行、个性，敢于尝试新事物。 二、商品定位 由于本店的目标对象是18——40岁年龄段女性群体，因此款式应斯文、时尚、新颖、个性。价位定在中、低档次上，大众化且让顾客有“物超所值” 的感觉。 店面的选址 虽然地点并不是服装店经营成功的唯一前提，但是铺址的选取仍然极大限度地影响店铺生意的好坏。好的店址的特点主要有以下几方面： 商业活动频繁的地区。 人口密度高的地区，如商业街、居民区附近。 客流量大的地区。 交通便利。 人流聚集或聚会较多，如百货市场、服装商场附近。 同类店铺聚集。经营同类商品的店铺越多，顾客在这里进行比较和选择的机会也就越多，这样更能招揽顾客。 店面的装潢 店面装修关系到一家店的经营风格及外观的第一印象。因此所找的装潢厂商必须要有相关店面的装修经验，具体装潢效果如下： 门口醒目的广告明确。 灯光等硬件配呗齐全，制造冷暖皆怡的效果，创造一种温馨的气氛。 店面装修费用能省则省，尽量花小钱做大事，避免不必要的费用付出，在装修风格独特和省钱之间寻找一个好的平衡点。 选货及进货 选货：选样，款式，品牌，数量。 （1）选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种？销售趋势如何？社会存量多少？价格涨势如何？购买力状况如何？ （2） 品牌一杂牌为主，以外贸货为辅。 （3）进货要适销，适量，要编制进货计划。 2、进货渠道 广州服装批发市场，北京服装批发市场。 人力规划 计划雇佣4——6个店员，女性，年龄20——25岁，主要负责接待顾客，工作前进行培训，月工资待定。 初期费用预算 房租：8000元/月 装修费：10000元 第一次服装货款：10000元 其他费用：3000元 员工工资可以在第一月底结，不用算在初期费用里 不可预计费用：15000元 门面转让费：50000元 共计：100000元 八、营销策略 1、开店促销 开店当天为招揽顾客，办一些促销活动不可避免，促销活动有打折、赠品及抽奖等。 衣服的陈列 橱窗里的衣物要经常更换，产品陈列上要突出自己服装的特点，量多的款可用模特出样。 九、长期发展营销策略 1、原则：每周都要有新货上架，一中档为主，高、低档为辅。 2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制。 3、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及宗旨，顾客的要求在尽可能实现的前提下尽可能的满足。 十、总结 道路是曲折的，“钱”途是光明的。在经营发展的过程中必然会遇到各种各样的问题，要积极的面对问题，找到解决问题的最佳途径，走持续发展待定道路，企业的规划和标准可在运行过程中进一步完善。