全佑一生话术集锦.pptVIP

寒暄过后，开宗明义，直切主题 说明简洁明了，突出以下三个重点 AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. AIA.COM * | AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. AIA confidential and proprietary information. Not for distribution. “全佑一生”话术集锦 话术沟通要点 您很幸运，被公司选中参加全佑一生的保证承保计划； 在加保AIO，只需要在特制的投保单上签名，就能享受 快速保证承保的尊贵待遇。建议您把握机会，为自己补 充重疾保障。 重疾保障不足 核保优惠 即将不再销售 AIO一代即将不再销售了； 升级前公司特别给到精选老客户保证承保的核保便利，限时限人，您一定要把握这个难得的机会哦。 我们公司刚发布上年度理赔数据，约54%的重疾赔付都在6万元以下，这些保单都在多年前购买，明显无法支撑物价上涨带来的医疗开支上升； 这次，公司特别要求我们，将加强保障的专业建议给到客户，提醒您适时调整保障额度，以免数年后保障不足的困扰发生。 (跟客户关系好的，可以提醒客户保障额度不足，建议加保) 话术分享 王先生：我已经买了12万的AIO，不需要再买了吧？ 营销员：王先生，您是一位非常有保险意识和家庭责任感的人。但您想过没有，目前的物价上涨及通胀因素，可能在无形中对您之前投保的保障额度造成影响。 参考卫生部2008年数据，当时的癌症治疗费用主要在5至20万，全国均值12万。 3年过去了，特别是近来CPI不断上涨，医疗费用增长率已远超物价。根据《金融时报》2010年数据，我国平均每年门诊费用增长13％，住院费用增长11％，这些都超过了居民收入增长的幅度。如此算来，2015年重疾治疗的平均费用将较2008年翻番，至少需要25万。目前的12万保额就显得杯水车薪了。 因此我们建议您，适时的检视投保额度、提升保障水平才是明智之举。 客户疑问 解答话术 当客户认为已有“足够”重疾保障， 用市场数据充分说明“补充”保障的重要性 。 话术分享 王先生：我很年轻，身体健康。我更喜欢买年金产品，还有象股票黄金等投资产品。一样可以赚钱，万一生病不是一样有用吗？ 营销员：非常理解您的心情，这也是我今天必须跟您见面的原因，有一组重疾理赔的最新数据想及时与您分享。 我们公司发布了2010年年度理赔数据的统计报告，分析显示： 保险理赔的高发年龄段为31-50岁，您现在正处于这一“上有老下有小”的顶梁柱时期，越早投保，保费越便宜，且可以尽快获得保障； 此外，恶性肿瘤是主要的重疾赔偿疾病，占总重疾理赔件数的83.2%，拥有重疾保障，特别是恶性肿瘤保障，就显得尤为重要了。 股票黄金当然是个投资渠道，可和保险是不同的。买保险在合同约定的范围内，在保障期间万一发生了不幸，就可以拿到一笔保险金，不仅可以解决目前的治疗费用，对个人和家庭的未来也是一笔保障和补偿；这种保障是其他投资渠道所没有的。 因此我建议您趁自己年轻的时候赶快购买重疾险。 当客户表示偏好非重疾保障，或其他投资渠道； 用理赔报告等数据说服客户购买重疾险，并提醒保险和其他投资产品的区别。 客户疑问 解答话术 话术分享 王先生：那让我再考虑一下吧。 营销员：王先生，您既然已经认同了这份保险理念，为何不及时加强保障力度呢？今天与您见面，还有一个好消息要带给您。 AIO即将不再销售了，为回报和答谢老客户，我们公司正举办“全佑一生”老客户回馈活动，顾名思义，只有老客户才享有此次活动的待遇。您现在加保AIO，只需要您在这份特别设计的投保单上签名，就能享受免体检，快速保证承保的尊贵待遇。本次活动限时、限人、限产品，更提供了营运便利，您可以把握这个难得的机会，为自己补充重疾保额，构建完整的保险保障。 活动提供10万及12万两种保险计划，只要您财务许可，建议投保高一点的保额，请您在这里签名。 当客户表示需要时间考虑， 立即用产品即将不再销售的消息给客户以时间紧迫感。 客户疑问 解答话术 伙伴们， 让AIO保单来得 更猛烈些吧！ 加油！！ Go! Go! Go! AIO，向前冲！ AIA confidential and proprietary