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2011—2012学年第二学期期末考核 课程名称：ERP实验 专 业：财 务 管 理 年 级：0 9 级 姓 名： 潘 延 武 学 号：20903051045 任课教师：邱 燕 成 绩： 经济管理学院学院制 ERP实验心得体会 为了让学习财务的我们亲自感受企业竞争的残酷，掌握企业战略制定的方法，培养团队意识，了解企业经营过程中的技能、知识需求，学校特别安排了ERP模拟实验课程，让我们模拟学习，提高综合管理素质。 在持续了三个月的竞争之后，整个ERP模拟实验结束了，我们这一个竞争团队的争斗也随之结束。我所在的小组获得了我们那个大团体的组内第一，成绩相对来说还可以。整个实验结束了，但我还不能停下来，我要把我学习到的和领会到的分享给大家；同时让自己记住这次模拟实验中学到的知识和技能。 下面我跟大家分享下我的心得体会： 我在担任的职务中学到了什么？ 在模拟实验中，我担任的职位是公司的生产总监。生产总监的职务是负责产品的研发、生产，生产线的安装、维护、折旧、变卖、转产等，还有就是产能的预算，协助物流总监对原材料和库存产品进行管理计划以及与其他部门协调企业生产规划。 在担任生产总监的过程中，我明白了很多东西。首先，在企业经营初期， 公司刚刚起步的时候，要学会分析市场需求和公司承受能力，来相应的研发新产品，购建新生产线。而且，对于市场需求变化来建生产线，要求分析要客观、合理、正确。企业发展初期市场需求量小，我们得建什么样的生产线？周期短、费用低的生产线是首选，因为那是市场需求还不大，普通的生产线可以满足供求需要。而且公司的流动资金还很有限，刚刚起步阶段，不能把钱都投入到这里。但，也要规划一下未来近期几年的市场变化，相应调整生产线。其次，企业发展进入高速增长期时，外部市场需求将会不断增加，而且幅度会很大。此时的企业，流动资产就相对很多了，可以适时的对生产线进行改造，即选择新建产能好、效益高、生产周期短的生产线；而且在这个时候，可以不断研发新产品了，同时写上CEO、营销总监等公司成员，开拓新市场，为企业未来市场定位扎下稳固的基础。最后，企业经营进入为定期或成熟期以后，相对来说，生产线、产品、市场都开发完毕，研发结束，开拓完全，此时是进入生产销售全方位计划时期，大部分同行业竞争者也进入了相对稳定期。此时的生产总监的任务是分析各个市场，分析需求；不同市场不同产品的需求量，根据其他对手主打的市场、产品和产能比例制定生产计划，与营销总监合作攻占有利市场和有利产品。在几大市场上寻找有利优势，占据主动，进行产品和市场定位。尽可能地在某有利可图的市场上占据主导地位，这样对于明年的产品生产、广告投入、订单选择都有很大的优势，可以为企业节省下不菲的资金。 另外，对于生产线相关方面，我想说： 1、可以根据公司的生产现状决定买不买生产线，即新建生产线。也可以分期安装 ，有充足现金时可以快速安装，资金不足时，可以停止安装，待有了足够资金时再继续安装。做到在企业盈利时购买，购买能大大利于企业盈利。 2、对于生产线折旧和维护，我们要考虑到的是企业的综合费用支出的影响。提取完折旧后的生产线还继不继续用，要根据企业市场地位、市场需求、产能来决定，为节省费用（维护费等），可以相应的来交换。 3、变换生产线，首先，考虑到的是该生产线已提取完折旧；其次，是该生产线还能不能继续发挥应有的作用，能不能满足企业的生产需要；然后，是他的转产费用与周期，以及转产之后能继续高效运行还是不足以弥补缺陷；最后，是转产之后新建生产线与转产的比较分析，以有力利公司发展为主导决定生产线的转产还是变换。 而对于产品来说，其实产品与生产线是密不可分的，研发新产品同时需要注意以下几个方面的问题： （1）、研发完成所需资金。产品的成本与未来市场的需求和利润都是要考虑的问题，研发该产品有没有市场优势，需求多不多，能不能为企业带来市场销售优势？这都是在研发新产品前要考虑到的。 （2）、研发产品最小投资周期。这与市场开拓，公司运营都有一定的联系，市场的需求以及研发完产品后市场的需求又会有哪些变化？是增加还是下降。公司的近几年经营中扣除相关费用后，有多余的资金投入到新产品研发中吗？这些都是要谨慎对待的。 （3）、产品的效益。即之前两点内容的结合，研发该产品有没有利益可图，能不能有好的销售前景，能不能促使公司进一步发展，这都要事先预算好，不然产品研发出来没有市场，没有利润，没有需求或者是浪费资金，就大大的不利于企业的决策规划。例如，我们公司在第四年进入财务危机，我们考虑要不要停止研发已经研发一半的新产品（P4）。当时市场上，销售价格价格，它算是最高的产品，最后分析出往后几年里市场需求还不错，而且情报得知其他几家公