企业风险与应对.docVIP

某初创企业风险与应对措施 希腊摩西科技有限公司是一家专业的纳米粉生产商，公司拥有自主核心专利技术。公司拟注册资金300万元，一期投资1500万元。公司坐落在风景秀丽的六安市江北区工业园内，拥有一栋2000余平方米的生产研发现代化综合楼。公司总经理兼技术总监无名氏博士（美国）从2002年以来，长期从事纳米材料的制备及性能研究，形成了自己一套独立的多功能的规模化纳米材料生产线，是世界纳米研究领域的资深专家。 公司致力于填补我省纳米材料制备技术的空白。公司的核心技术在于：从制备方法，设备设计加工，生产工艺等全过程完全自主创新。目前公司的纳米材料生产已经初具规模，能满足不同行业需求。产品质量稳定，尺寸可调，粒径分布窄，金属粉表面无氧化等特点，生产产品远销世界各地。 一、公司风险 1.技术风险 A.产业化 纳米粉体的制备技术一直是国际国内前沿科技领域之一，本公司设备和生产工艺均为自主设计，拥有完全独立自主的知识产权。本技术经过在国外实验室内长期检验，可持续生产出质量稳定，颗粒大小均匀的纳米级金属粉，可适用于高端MLCC（陶瓷电容）的制备。存在的风险在于本技术长期以来在实验室中，未经过大规模工业化生产的检验，在持续大规模生产情况下是否能够保持产品的稳定性有待进一步检验。 B.持续研发创新 创新是企业持续发展的根本动力，如果无法找到合适的研发人员将使企业的后续产品研发无力为继。 C.技术被模仿 虽然国内知识产权保护措施日趋完善，但仍存在一些漏洞空间，一旦技术被其他企业模仿，将对公司造成不良影响。 2.市场风险 A.市场开拓困难 在后经济危机时代，全球市场出现萎缩，订单减少，国际国内的电容厂商作为制造业的一份子不可避免受到冲击，整体市场规模有所减少，因此企业与行业现有竞争对手的竞争将更加残酷，产品价格进一步降低，这些都不利于企业初期的生存与发展。 B.劳动要素价格上涨 国内劳动力成本不断上升，原材料价格大幅攀升进一步加剧市场的不景气。 3.团队风险 公司创始人无名氏博士长期以来一直生活在美国，对国内的政策法规，市场情况不够了解。一直致力于科研工作，缺乏实际创办企业的经验，管理员工团队的能力有待检验。 公司初创期间，各方面条件比较艰苦，工作环境、福利待遇在开始时同其他公司相比可能会存在一定差距，从而增加了引进高素质人才的难度。 4.财务风险 A.采购风险 由于本工艺对原材料的纯度要求极高，可能产生因采购原料不符合标准而生产的产品不达标，以及原材料供应商变动而带来的供货不足等问题。 B.应收账款变现风险 由于本公司的很多客户分布在东亚、西欧、北美等地区，由于对客户的信用等级不够了解，可能会造成产品赊销应收账款长期无法回收，甚至成为坏账。 C.存货变现风险 由于市场具有不确定性，一旦市场不景气很容易造成产品的积压，造成企业资金周转困难。 二、风险应对措施 1.技术风险应对措施 A.产业化 本工艺经过实验室长期的检验证明稳定性很好，而且目前公司已经交付的两台设备已经持续运转半年，所生产出来的产品经权威机构检验与实验室生产的产品基本相同，符合国际标准。 B.持续研发创新 我省拥有丰富的教学科研资源，大中专院所上百家，目前已经有近20家学校开设了纳米材料专业，同时拥有一批国际一流、国内顶尖的纳米专家，为产学研相结合提供了坚实的后盾，也为企业能够生产新的产品提供了保证。 C.技术被模仿 严格控制技术资料的流转，与相关人员签署保密协议，坚决杜绝核心技术资料泄露，同时严格按照国家知识产权保护法的规定，一旦发现仿冒我公司产品者，将付诸法律手段追究其责任。 2.市场风险应对措施 A.市场开拓 无名氏博士是国际知名的纳米粉体专家，在业界享有较高声誉。在创业之前已经多次在国际国内会议、展出等不同场合与多家国内外知名交流合作，目前已经和五家企业达成购买意向，两家签署了购买合同，后续还将继续其他市场开发。同时西欧某知名企业已经和我司签订代理协议，全权代理我公司系列产品，负责欧洲市场的开发。 B.经营成本 就近选择供应商，降低运输费用和采购成本。 3.团队风险控制 公司拟聘用从事企业经营多年的某某某（无名氏博士的同学）担任总经理，专门负责公司的人事、行政、财务等工作，另外已于XXX大学XXX实验室达成合作意向，横向开展研发，为学生提供实习机会，保障企业创新动力源源不断。 公司提供优质的工作、生活环境，创造良好的学习氛围，给予员工发展所需要的空间和支持，满足员工实现自我价值的需要，采取员工激励措施，留住高素质员工 同时在本行业从事多年营销工作的吴二熊也将加盟本公司负责市场开拓。 4.财务风险应对 A.原材料采购 六安毗邻合肥，有很多大型供应商，可以保证稳定充足的原材料来源。 B.应收账款变现 我公司的销售策略遵循先付款后发货的销售方式，有效杜绝了应收账款变现难的隐患。 C.再